专访

设计访谈 | 斗禾科技蔡先浩:设计深耕向下,品牌引领向上

不久前,多款由广东工业设计城企业自主研发的灭蚊器登上了小沈龙、烈儿宝贝、陈小春等网红达人的直播间,这是斗禾科技设计总监蔡先浩自2014年合伙创业后打磨的系列产品,因其创新性设计带来的使用体验,推出市场后便在天猫保持单品销量第一,并热销欧美、日韩等海外市场,给斗禾带来过亿元的年产值。

▲斗禾科技设计总监蔡先浩

“秉承钻研精神,站在用户角度思考。”这是蔡先浩的设计理念。在5年的时间里,他的团队打造了数十款环境健康小家电,累计销量近千万台,取得超过300项国家技术专利,成为广东工业设计城内一家集设计、研发、生产、销售于一体的全产业链设计创新型企业

▲斗禾自主研发的系列创新家电产品

他希望,通过坚持设计研发的核心优势和品牌发展路径,把斗禾发展成以创新为导向的生态平台,最终打造成为小家电领域的优秀品牌。

设计研发驱动品牌成长,引领行业创新发展

大学毕业后在美的厨房电器设计部任职六年的蔡先浩,于2014年与尚超合伙成立了斗禾科技,“经过半年的设计探索我们最终锁定了公司定位,并把斗禾定义为产品公司,专注于做自己的品牌。”

▲小禾推出的第一款灭蚊器产品

2015年6月5日,蔡先浩对这个日子印象深刻,经历半年的初创积累,斗禾找到了灭蚊器作为企业转型的突破点,同年上市了斗禾首款产品,并注册了“小禾”品牌。“当时的效率特别快,加班加点,第一款小禾幻影灭蚊器从构思到上市只用了不到三个月的时间。”

▲小禾玄月灭蚊器

灭蚊器刚投入市场后第一个月就卖出3000多台。蔡先浩认为,这是因为注重设计研发为行业带来了足够的创新

“当时市场同类竞品多数体积较大,工艺粗糙,且捕蚊效果不好,无法满足用户需求,通过全面分析,我们重新定义了这款产品:精致小巧,捕蚊效果强劲的设计方向,消费者购买灭蚊器的动机很明确,就是要灭掉蚊子,所以捕蚊效果是首要的,对诱引、吸入、风干存储模块进行重新匹配将性能达到最优。”

▲斗禾暖风机

尽管初时反响不错,但很快遇到了难题。由于上市时已是六月,很快进入灭蚊器销售淡季,对于刚大量备货的斗禾来说,此时资金链正面临不小的风险。为了能够保证公司全年维系运作,斗禾创始团队顶着压力决定继续在设计端、市场端、渠道端加大投入,为明年的灭蚊器市场做足准备,同时开发电暖器、香薰加湿器等秋冬季产品。

▲斗禾设计的电暖器荣获韩国好设计奖

▲斗禾踢脚线电暖器获得2019“中国设计红星奖”

2016年3月开始,来自国内外的订单直线上升,当年斗禾销售额达到1600万元,蔡先浩介绍:“那一年后小禾品牌利用爆品效应,引领了整个灭蚊器行业的创新趋势,小禾旗舰店排名类目第一,同年取暖器产品成为亚马逊的爆款。

▲斗禾香薰机

▲斗禾除湿机

蔡先浩团队除了运营“斗禾”、“小禾”两个自主品牌外,还通过斗禾的供应链为海尔、“云米”、网易严选、淘宝精选等国内知名品牌提供OEM服务。

把控上下游产业链,提高产品市场竞争力

尽管今年受到疫情影响,但斗禾依然保持稳定增长。”蔡先浩认为,疫情的冲击对于线上电商渠道总体上是利好的,当初选择把控全产业链上下游的发展路线,也保证了斗禾的产品拥有稳定的市场竞争力。

▲斗禾除菌干衣盒

2016年,基于平衡成本、品控和交期三者的考虑,斗禾成立了中午电器制造主体,现拥有8条生产线和过万平方米的车间来承接斗禾的产品供应,并组建自己的电商运营团队打通上下游端口,公司规模也从最初的4人扩展到500多名员工。

▲斗禾直播间

面对当下直播带货的家电行业风潮,斗禾也选择积极尝试,今年五月到六月,在数场直播推广中,取得了不错的市场反响。

深耕年轻消费者市场,打造创新孵化平台

相关统计数据显示,近两年,小家电企业注册量出现短期井喷,衍生了众多小家电新兴品牌,可以预见小家电领域将有更激烈的竞争。

蔡先浩认为,龙头品牌的进入证明未来小家电市场潜力会更大,而斗禾多年在小家电市场积累的经验为公司下阶段发展打下了良好的基础。“未来我们会保持自己设计研发上的核心优势,坚持聚焦小家电领域,开发更多适合年轻人的产品,更好地抓住这六千亿的市场规模的领域”,蔡先浩说道。

▲斗禾桌面空调扇

▲斗禾被褥干燥机

▲斗禾被褥干燥机

蔡先浩希望,未来能把斗禾打造成国内知名的设计创新孵化平台,和顺德本土设计公司共同设计开发创新产品,发挥自身供应链的能力去承接设计公司项目的产业化,从而带动更多本地创新资源做大做强。

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