设计即制造！潜龙设计用图纸帮企业赚利润

2026年的夏天，一场罕见热浪席卷欧洲，亚马逊德国、英国、法国站点的移动空调页面相继挂上“缺货”标签，市场需求被瞬间点燃。

就在此时，一款来自中国浙江制造的移动空调悄然登上多国品类销量榜首。这款产品凭借无需墙体打孔、消费者可自行快速安装的核心设计亮点，精准击中了欧洲租房群体、老房住户的使用痛点，在热浪中意外走红。

潜龙设计参与设计的空调产品

这款爆品的幕后推手，来自一家扎根佛山顺德二十余年的广东顺德潜龙工业设计有限公司（简称：潜龙设计）。

在与制造业长达二十多年的“共舞”中，潜龙设计总经理萧国亮悟出一个道理：好的设计，从来不是在图纸上画出来的，而是在车间里“磨”出来的。这份从一线摸爬滚打出来的认知，正是当前广东推进“制造业与服务业协同融合发展”最生动的微观注脚。

PART 1 钻进车间，听懂制造业的“成本语言”

移动空调并非欧洲市场的新产品，不少品牌早有布局，但潜龙设计找到了最务实的破局点。

“出口产品里，运输成本占比极高。如果一款产品的生产成本是20元，跨洋海运的运输成本可能就要10元。”在萧国亮的行业经验里，对于走薄利多销路线的出口家电而言，一个标准集装箱能多装多少台货，直接决定了制造企业的最终利润空间。

为此，潜龙的设计团队没有把目光局限在外观的美丑评判上，反而钻进了产品的“肚子”里做文章。他们反复调整内部元器件排布路径，重新优化风道结构，在不影响制冷性能的前提下，把产品的整体高度压低、宽度收窄。“原来一个集装箱只能装2000台，经过这样的设计优化就能装下2200台，多出来的收益，几乎全是企业的纯利润。”萧国亮算了一笔实在账。

潜龙设计工作人员正在进行家电产品的研究

在ToB的工业设计语境里，美学表达要让位于生产效率，创意构想要服从于成本逻辑。设计师不能只盯着渲染图上的光影效果自我满足，必须真正听懂制造业的“成本语言”——装柜量、模具费、良品率、组装工时，每一个维度的优化都关联着真金白银。很多时候，设计团队在结构上多抠一毫米，就能为制造企业省下几十万元甚至上百万元的额外成本。

PART 2 从“画图”到“共情”，完成设计升维

在ToB端做设计，最大的挑战从来不是画不出好看的效果图，而是要协调制造企业内部不同部门的差异化诉求。

萧国亮对此感触颇深：“很多制造企业里，销售部门觉得技术部门开发的产品脱离市场不好卖，技术部门反过来觉得销售部门不懂产品不会推销，这是非常普遍的内部矛盾。如果外部设计方处理不好这种关系，很容易变成两头受气的‘出气筒’。”

潜龙设计总经理走进制造企业

潜龙的解法，是站在“第三只眼”的中立视角，把企业内部各部门的分散诉求，统一转化成可落地的设计语言。“很多时候，产品开发推进慢、两业融合落地难，本质上不是技术问题，也不是资金问题，而是人与人之间的沟通问题，是不同岗位的认知没有拉齐。”

萧国亮直言，要实现这种认知统一，设计公司不能坐在办公室里等客户提需求，必须主动“走进去”，深入到企业的各个环节里。

潜龙设计总部位于广东工业设计城

2002年成立的潜龙设计，是广东工业设计城里成立最早、持续运营最久的本土原创设计机构之一。二十余年来，公司先后完成了三次关键蜕变：第一阶段是为家电企业提供外观与结构设计服务，属于典型的“按需画图”的服务模式第二阶段主动切入机械装备与机器人领域，倒逼团队吃透钣金工艺、参数化建模和全链条供应链配套逻辑；到了第三阶段，他们彻底跳出了委托与被委托的传统关系，转向与制造企业“共创”——共同投入资源、共担市场风险、共享产品收益。

每一次发展跃升，都伴随着同一个核心动作：设计师走出办公室、走进生产车间、走到销售终端、接入售后反馈系统，从源头捕捉真实的产品痛点。

PART 3 从“乙方”到“合伙人”，重构设计身份

当前，广东正持续推动“两业融合”，工业设计在产业链里的角色正在发生质的变化。《广东省推动制造业与服务业协同融合发展2026年行动方案》明确提出，要鼓励研发设计等服务主体通过委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。而潜龙设计的第三阶段发展，正是这一政策方向的先行先试。

萧国亮介绍，公司已经从传统的“委托式服务”全面转向深度“共创模式”。最具代表性的案例是与母婴品牌合作：潜龙不仅设计出了市场上没有的“婴儿电吹风”，还自主投入模具研发，与合作工厂共同负责制造交付。这款精准匹配婴儿低风量、低噪音、低辐射需求的单品，上市后总销量突破50万台，目前第三代新品也即将推向市场。

潜龙设计与母婴品牌合作共创婴儿电吹风

“我们提前捕捉到了未被满足的需求：婴儿对吹风产品的风量、噪音和辐射要求，和成人电吹风完全是两个赛道。”萧国亮说。这种深度共创的模式，让设计公司不再是制造企业身后被动响应的“乙方”，而是绑定全链路利益的“合伙人”。这也恰好呼应了当前国内工业设计行业的变革趋势：设计机构正在从被动接收需求，转向主动发掘全新细分赛道，甚至依托自身的产品能力孵化独立品牌。

虽然潜龙设计自身的年产值仅在千万级，但它为合作制造企业带来的带动效应往往是十倍甚至百倍的。萧国亮分享了一个扎根顺德本土的案例：团队曾为当地一家主营发热管的中小企业，设计出一款“一体式快装发热模组”，仅组装效率这一项的大幅提升，就让这家企业的年产值从几百万元跃升到两个多亿元。

PART 4 拥抱AI，精炼团队释放创造力

面对AI技术对设计行业的冲击，潜龙设计始终保持审慎而乐观的态度。萧国亮认为，AI确实分流了一部分单纯靠“出效果图”的低附加值外销订单，但这种外部压力反而倒逼公司向更高端的全链路产品开发转型。