5月24日，央视经济频道将镜头对准广东佛山顺德华机机械实业有限公司（以下简称“华机机械”），深度报道了这家扎根烘焙设备领域三十余载的企业。
镜头里，这家北滘企业的智能化烘焙生产线订单排到了今年9月，产品销往100多个国家和地区，出口增长超过30%。这场关于“智造”升级的叙事，源于广东工业设计城企业潜龙设计与华机机械长达十余年的合作与协同创新！
01
PI体系重构:从“价格筹码”到“品牌资产”
“潜龙与华机的合作要追溯到10年前。那时我们设计的曲奇饼生产线，是双方的第一次握手。而今年刚推出的酥韧性饼干生产线，已经是合作的第二条整线。”潜龙设计总经理萧国亮回忆道。
十年间，华机机械的市场版图发生根本性转折——从专注国内转向远征海外，目前海外市场份额已占70%，国内占30%。“市场走出去了，但产品形象还没跟上。在国际巨头面前，老旧的设备外观常常成为客户压价的筹码。”萧国亮坦言。
面对国际品牌客户对设备形象、技术标准的双重高要求，华机机械主动求变，再次找到潜龙，目标明确：对标德国GEA集团，全面升级全线产品形象。企业内驱力也由此从“价格导向”转向“设计驱动品质”。
在产品开发流程中，潜龙导入了IPD（集成产品开发）理念，从顶层梳理研发体系；在形象层面，则首次提出用PI（产品识别）体系统一整线设计语言，帮助华机构建起具有家族识别度的新产品矩阵。
02
设计实现与工程协同:在车间里“磨”出来的解决方案
要做出真正贴合场景的设计，设计师必须先成为“车间里的人”。萧国亮带领团队多次走进华机厂房，与一线工人、维修人员深度访谈，挖掘产线在实际操作中的真实痛点。他们发现，几乎所有饼干生产线都面临同一个隐形顽疾——清洁难题。
“原来的设备，机架是方管焊接，顶部平台极易积灰和饼干碎屑；支脚也是方形的，存在卫生死角，水冲不干净。”萧国亮形容。
针对这些问题，团队将支脚全部改为圆锥形，从源头减少积水藏污的可能。同时采用三角锥形脚架，实现了无积尘设计。萧国亮解释，这一改动直接回应了食品安全的根本诉求。
设计中大量运用切面元素，设备基架采用模块化装配，中间留空，尽可能将支脚暴露在外、减少与地面的接触面积，方便工人每天彻底清洁。
同时，潜龙在设计中植入“可视化”理念——这包含双重含义：一是通过材料和造型实现外观可视化，让设备内部结构一目了然；二是推动数据可视化与制作过程可视化，这要求企业对软件系统和内部结构设计提出更高标准。
然而，可视化也带来了新的工程挑战——衔接处的亚克力罩体在频繁开合操作中容易磨损、损坏。潜龙团队联合工程师反复攻关，最终借鉴玻璃门铰链和自动售卖柜的密封结构，开发出一种新型连接方式。
面对设备底层控制系统的采购问题，设计师无法统一软件，但他们用统一的图形语言实现了外部操作的一致性，如：用“向下波浪线”代表压紧调节，用标准化色彩和符号系统让操作人员面对任何一款机器都不再陌生。
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靠设计赢得口碑:产品力即品牌力
大型装备的工业设计，与消费类小家电有着本质区别。“装备企业的品牌，就是产品本身。”萧国亮说。客户通过展会、工厂考察、用户回访等渠道，直观感知机型的效率、稳定性与外观档次。真实的使用表现，就是品牌信任的唯一来源。
“我们始终认为，机械装备设计是在多重约束中寻求最优平衡。效果图完成，只是项目的开始。要做出让客户青睐的经典产品，除了颜值，还需要懂工艺、懂机械结构、懂钣金制作。毕竟机械装备是耐用品，更是工厂赚钱的工具，可靠性是第一生命线。”
潜龙设计主张“产品即品牌”——通过综合表现的持续提升，让客户自然而然地形成优质认知。这种以设计驱动体验、让品牌资产自然沉淀的路径，正在成为顺德机械装备出海的底层逻辑。
04
协同创新:设计师要“站不同角色来平衡设计”
作为一个长期深耕工业设计的团队，潜龙近年来战略性地转向装备类设计。这不仅是赛道的切换，更是能力的升维。
“首先需要理解企业的战略目标，并从中提炼出与品牌理念契合的设计元素。然后与企业在设计过程中反复碰撞、反复协同，互相成就。”萧国亮总结。
他进一步指出：“工业设计要‘出海’，自身必须先过硬。既要懂如何将产品力转化为品牌力，又要懂机械结构和钣金工艺。设计师要学会站不同角色来平衡你的设计。”
顺德机械装备是当地第二大产业，聚集了大量细分领域的冠军企业。它们都需要迈出广东，走向全球。而工业设计，正成为这场集体出海中最具杠杆效应的变量。
从一条曲奇饼生产线起步，到如今覆盖全球的智能化烘焙装备体系，华机机械与潜龙设计的十年协同，正是工业设计赋能制造业从追赶到并跑、从价格战到价值战的生动注脚。
