成立喂养研究设计中心，建立全新的商业模式
潜龙设计的研究过程。
“潜龙设计开始在母婴市场发力了。它们要打造一个喂养体验平台，并发展出全新的商业模式。”日前，很多设计师向记者“爆料”。“母婴市场的‘蛋糕’超过5000亿，随着人们优生优育的意识被唤醒，这一行将迎来激烈竞争，潜龙打算如何脱颖而出呢？”怀着这样的困惑，记者再一次走进了潜龙设计公司。
新模式
用“现金牛”孵化“明日之星”
最近，潜龙设计运营总监梅贵涛一直比较忙。公司的商业模式在重塑，经营之舵也在调整航向。“我们现在梳理出几块大业务，一块是‘智慧家’，也就是智能家居；一块是装备制造，也就是大型机械的设计；一块是母婴产品。”梅贵涛介绍，“智慧家”和装备制造是潜龙的两块成熟业务。母婴产品则还是一个“蛋”，需要投入资源来孵化，但这块业务对潜龙的将来却至关重要。
根据现代企业管理观点，潜龙将通过比较稳定的“现金牛”项目，孵化母婴用品等更多潜力很好的“明日之星”，从而把握好短期和长远的关系，为持续经营埋下伏笔。
潜龙设计成果——冷柜
重新定义母婴喂养
从一根验孕棒开始
现在，小孩子已经成为家庭的中心，但传统的喂养方式真的科学吗？梅贵涛介绍，经过大半年研究，他发现“中国式喂养”存在很多的弊端，其深层次原因，在于大家对小孩生理反应的忽视。为此，潜龙建立了原生态喂养研究设计中心，通过大量基础数据研究，用工业设计的思维来重新定义母婴喂养，为其建立一套可以信赖的新标准。
“婴儿用品，是从一根验孕棒开始的”，梅贵涛说，看到“两道杠”时的欣喜，代表了初为人母的喜悦。随后，家庭里要购买奶瓶、纸尿裤、婴儿床、玩具等一系列母婴用品。但目前，国内市场该系列产品的开发没有基础数据做支撑，开发起来比较盲目。
“我们要做这个领域的专家和顾问”，梅贵涛表示，潜龙此前为天际电器做工业设计，使其销售额从8000多万飙升到5.4亿，就因为潜龙是该领域的专家，能够将其理念“一以贯之”，“如果自己没有很清醒的判断，做事模棱两可，是永远也做不好的。”
梅贵涛介绍，潜龙是带着一种使命感来做母婴用品的，他们会为客户提出很多“金点子”，并且能判断出什么是好的，什么是不好的。这样潜龙就有足够的底气，可以为消费者和客户创造价值。
潜龙设计成果——叉车
新研究方向
培养100个“喂养达人”
非常做法才能成非常之事，潜龙是如何开展婴童喂养研究的呢？“我们跳开了传统设计公司的套路，整合了很多外部资源”，梅贵涛说，开展母婴研究，单靠一家公司做不了。为此，他们将策划师、喂养达人、育婴专家、营养师、企业管理者、投资者、模式构架者等外部资源也拉进团队，并且用工业设计的思维来设计全新的体验模式。
“我们要在妈妈圈里选择100名喂养达人，为我们提供基础研究信息”，梅贵涛说，团队里有国家级营养师、有投资达人、有外部运营专家，这样潜龙就有充分的信息来源，也让其决策时更加精明。
潜龙设计成果——生态仪
新管理平台
“让参与的人有感觉”
为了转型成一家真正意义上的设计公司，潜龙还进行了管理平台的重构。“管理层就是为设计师提供服务与资源，让每个参与者都有感觉，有做事的感觉，而且做起来很兴奋”，梅贵涛说，潜龙变成了一家很开放的公司，通过引进外面的资源，公司发生了很多“化学反应”，大家都在一个很愉快的环境里做事情。
据了解，在2014年开春之后，潜龙1个月完成此前半年的合同额。项目做好了，生意“送上门”，从而沉淀了很多优质的合作伙伴，在潜龙团队的帮助下，天际电器、艾美特、高力威等品牌也相继在市场上取得成功，这也让潜龙的设计师感受到一种职业上的荣誉感。
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母婴市场“蛋糕”
超过5000亿
母婴市场是一个大市场，究竟有多大？根据人口普查资料，当前我国0岁至6岁的婴幼儿数量超过1亿人，以每个孩子平均每年花销5000元计算，市场容量达到5000亿元。据有关研究机构测算，我国儿童消费占家庭总支出的30％，随着人们生活水平的提高，儿童消费所占份额还在上升中。专家预计，未来几年，婴童用品市场的复合增长率将超过10%，这将是一个庞大的需求群体。
