从外观设计发展到全案服务，成立8年的古今设计积蓄能量向更高目标冲刺
作为一家成立8年的设计公司，古今设计在顺德的设计圈子里，颇有知名度。
上个月，该公司搬到广东工业设计城设计广场，办公面积从200平方米扩大到550多平方米。和办公面积一起增长的，是古今设计发展的雄心。通过和聆信营销结盟组建尖刀连战略联盟，古今开始向做全案服务转型，并着力打造自己的专业化多兵种团队。
日前，记者采访了古今设计总经理老柏强，还原其成立8年的发展路线图，揭秘其未来的雄心壮志。
创业：通宵熬夜是家常便饭
老柏强毕业于1994年，是湖南大学工业设计系的毕业生，那时候，工业设计还是新事物，很多人听都没听过。
“每个人心中都埋有一颗创业的种子，想创业，这种心情是很急迫的。”老柏强介绍说，在美的设计中心干了6年后，他觉得本领学得差不多了，和同样做工业设计的太太兼合伙人一商量，决定下海，出来单干。
“那时候做个体户，地位不高，但是比较赚钱，很有成就感。”老柏强回忆说，当时无论是家电产业还是IT产业都在飞速发展，手机、电磁炉、压力煲等等，都存在大量的设计需求，但放眼望去，却找不到设计公司。
“不愁没有单子，但是特别累，连续通宵是家常便饭。”老柏强介绍说，那段经历回忆起来，仍然历历在目。由于需求大、单价高，他们的“夫妻店”一年也能赚四五十万。
老柏强清晰地记得，他当时用贝壳的概念，为刚刚进入中国市场的伊莱克斯空调做了一套概念设计。“当时收了8万元，还要做一个手板出来，但到处找不到手板厂，于是用最原始的办法，在一个远在长沙的汽车修理厂加工出来，并参与企业的全国巡展，这些经历现在想起来就特别好玩。”他回忆说，当时因为这款概念产品，到上海、北京、长沙、武汉、西安等地巡回去展览，但回头想一想，那时候的工业设计是很初级的，这款设计也非常稚嫩，有点不切实际。
“单干是不会长久的，这个我非常清楚，于是我们昔日美的的三个旧同事一起，成立了一家设计公司。”当时，老柏强和杨伟强、伍尚强这两个美的设计中心的旧同事，并称“三强”，开创了潜龙工业设计公司。
“2000年以后，手机产业快速发展，直板、翻盖、旋屏、山寨机、智能手机……更新了十几代。”老柏强回忆说，当时手机产业“大爆炸”，给最先的一批设计公司带来很多业务。但后来，深圳形成了手机产业的集群，很多设计公司专门干这个，潜龙设计于是沉下心来，专门做家电设计。
再后来，在2005年，老柏强分离出来，成立了古今工业设计公司。
发展：从外观设计到全案服务
在工业设计产业发展的蛮荒时代，外观设计是主流。制造企业不怎么重视工业设计，有了点子，就叫设计公司帮忙实现。“那时候这一套行得通，因为市场是饥饿的，产品只要功能好用，就可以卖得好。”老柏强介绍说，随着市场规模及渠道的升级变化，商品的过剩，制造企业发现形势逆转了，做了很多产品出来，都发现卖不好，甚至要亏本。
单纯做外观设计，给企业带来的附加值有限，但如果能从源头切入，帮企业打造绝对好卖的产品，那就能形成双赢格局。单凭古今设计一家公司，力量还不够，于是，古今设计联合聆信营销创意公司，强强组合，成立“尖刀连”，打造一支有大设计思维的超强团队。
“我们认为，产品设计应该包括6个层次，产品功效、产品外观、产品语言、产品体验、产品品牌和产品亮相。我们首先应该让企业明确自己的品牌定位，应该做什么，不应该做什么，通过全案服务，为客户创造更多价值。”老柏强所指的全案服务，是指包括品牌、产品和营销的深度整合设计服务，主要分为三个环节：深入挖掘企业的价值与市场机会；与企业一起确立创意策略；通过多种必要的表现方式和植入，最终完成亮相和引爆。
“如果不通过全案服务，我们就不会为企业带来这么大的价值。”老柏强介绍说，长城是一个沉寂多年的风扇品牌，由于品牌价值更新缓慢，导致消费者认知上的麻木。为此，尖刀连通过研究，确立了“长城风、随心动”的品牌核心价值，为强化其品牌认知，尖刀连精心布置经销商大会，并现场促成经销商打款达5000多万。
另外一个案例就是：“瀑布流”智能热水器，通过从反方向超越对手，达到了大卖的效果。市场上热水器产品现在主要标榜“节能”和“省气”。瀑布流热水器反其道而行，设计了一款“不省气”的大流量热水器，以为消费者带来最畅快淋漓的沐浴体验为卖点。产品重新定位的价值，从一件趣事可见一斑。在一次经销商会议上，经销商抱着一款旧款的热水器对厂家说：“这款产品外观还不错，但如果它不是‘瀑布流’热水器，那我是不会代理的。”原来，该经销商拿错了样品，但这反过来说明了准确地定位产品的“心”和“相”，形成具有价值关联的产品印记，才能形成强大的产品竞争力，并最终形成品牌号召力。
标杆：向东方麦田奋起直追
“未来的尖刀连，将是一个多兵种、多种设计师跨界作战的‘部队’。”老柏强介绍说，该公司将有工业设计的团队，营销策划的团队，展示设计的团队，视频制作的团队，活动策划的团队。公司的主要合伙人，则负责顶层战略的制定。“我们将会学习东方麦田的合伙人制，细分为一个个小团队，每个团队，都有一个能力很强的合伙人。”
尖刀连甚至还在酝酿一个叫做“新思维培训中心”的内部培训机构，负责对新入职的员工进行岗前培训，对老员工做能力提升。“我们不能只做外观设计，而是要有大设计的思维，我希望将来通过这个平台，为员工建立这种系统思维。”老柏强在展望未来的蓝图时说，这个中心将以具体的项目为培训核心，打造员工的实战能力，并让员工有一个更清晰的职业规划。
“围绕着能力提升做文章，通过一年又一年的积累，未来一定会有一个爆发点，这是肯定的。”老柏强说。
未来：等待下一个爆发点
现在，很多设计公司纷纷开始做产品，希望通过另谋增长点，实现利润的“井喷效应”。老柏强坦言，古今设计现在还不具备做产品的条件，稳扎稳打培养自己的团队，通过全案服务创造价值，这才是现在最重要的工作。而该公司现在的标杆，就是顺德本土的设计公司东方麦田。
在2008年，东方麦田就意识到行业开始分化，20%的企业在往“蓝海”冲，80%的企业则进入“红海”，靠价格战求生存。东方麦田敏锐地捕捉到这一态势，开始了“走一走”、“专一专”、“串一串”的新战略。
所谓“走一走”，就是走出顺德，开始国际化布局。所谓“专一专”，就是专注家电行业，专注某些品类家电的深度研究。所谓“串一串”，就是打造一站式系统服务平台，该公司现在能独立完成用户和市场研究、品牌和产品策划、设计、制造服务、线上线下传播等整个产品生命周期的服务。
“正是因为理念超前，提前行动，在2008年我们做外观设计时有了这样的理念，所以东方麦田才能取得这样的业绩。”老柏强表示，古今设计现在要着力提升自己的团队，增强自身实力，未来几年，一定会有一个爆发性增长。
