亲密合作实现“双赢”
宏翼设计的作品。
几年前，宏翼工业设计公司和顺德致林电器制造公司就有了初步的合作，这几年，随着双方的不断磨合了解，合作也进入到了一个比较新的高层次的阶段。
宏翼工业设计总经理卢刚亮介绍，公司和致林的合作过程比较曲折，但是经过了一段时间的接触之后，合作的程度很深入。顺德致林电器总经理梁顺和也透露，目前，双方正在合作备战广交会。虽然是和他们是初次见面，但从采访中记者看得出来卢刚亮和梁顺和是很铁的哥们。
“合作好几年了，那程度怎么说呢？这么说吧，我现在是不收他的设计费了，我们是参与到他们当中去了，合作层次比较高。”卢刚亮表示。“现在我们是以设计博取客户，通过事先的沟通。设计公司参与到产品的设计、研发、销售，而带来的是共同效益。我们设计公司全程参与。”
梁顺和介绍，致林电器主要做水壶和豆浆机，以出口为主，公司的产品主要是对东南亚和俄罗斯市场，产品定位中高端，一定的周期都会推出新产品。和宏翼成立了一个合作团队，把设计成果从市场方面实现出来，大家分享发展的成果。“设计要和市场结合，目前家电业面临着不少的问题，比如为何家电企业，尤其是小家电企业不愿意开发新产品？因为开发新品成本高，所以很多家电企业都是靠抄袭、模仿，不愿意自己去研发。”
梁顺和说，通过和宏翼高层次的合作，让宏翼来负责设计，致林提供市场需求信息。由于合作层次高，合作深入，这样设计企业有责任心去研发，有制造公司提供的市场信息，产品设计出来就能体现市场需要，从容面对市场，包括功能上、价格上等。
“设计公司有其设计的专长，制造企业则更了解市场，两者能够合作，那肯定是共赢的。如果能达到致林和宏翼的合作层次，让设计公司把产品当成是自己的来做，更负责、更认真研究产品，那当然是很好的。”梁顺和认为，通过合作，设计企业会关注制造企业的每一个环节。如附带模具、市场推广等，从源头抓起，对产品的审美提升，功能、简便等要求都会注意，更能适应市场的趋势。“真正体会到制造企业的需求，把握市场的程度会高很多。”
梁顺和告诉记者，设计的作用，很多时候表面上看不出来，但是间接的损失是巨大的。“之前我们公司生产的豆浆机透明杯，底下有三根横骨，都是PC材料做的，当时宏翼设计公司就建议我们去掉其中一根，不影响安全，但当时我没有听。现在想来，当时要是听宏翼设计的话，现在我最少也可以多一部宝马。多了一根横骨，成本增加了；如果去掉，很可能只是少了一克，但是由于我的量比较大，加起来数目就大了。直到一年后才取消了其中一根横骨，现在想起来都还很后悔。”梁顺和表示，正是这件事，让他坚定了和宏翼的合作。
“双方的合作客户反映非常好，和宏翼合作，走中高端市场。家电企业以前靠模仿、抄袭，现在必须要走向自主创新的方向，如不转变，被市场淘汰是迟早的事，这和日本当年走的路线是一样的。致林也在向自主品牌方向发展。”梁顺和说。
至于将来合作的方向，梁顺和表示，以前设计公司很少管市场，和制造公司基本是脱离的。目前来看，很多公司也是以多少钱来接单，而不知道制造企业的意图。希望通过和宏翼的合作，让设计企业更加能够抓住重点，知道制造企业要的是什么。“目前，公司的研发部门都是放在设计公司里，客户看重设计的能力，研发的能力，当然更看重制造企业的能力。希望制造企业和设计企业都能加深对彼此的了解，多提建议，合作共赢。”
