访广东真智客投资公司董事长梁志汉
省委副书记朱明国（中），在佛山市委常委、顺德区委书记梁维东等领导陪同下参观广东工业设计城。
广东真智客投资公司前身是佛山市迅发德盛家具实业公司。日前，该公司董事长梁志汉在接受采访时表示：“北滘政府搭建了很多企业发展平台，如广东工业设计城就是很好的平台，迅发公司和设计城内德贸纺织设计公司有很好的合作，目前双方已经构成了同盟关系。”
制造设计企业合作
试水品牌连锁
梁志汉介绍，真智客成立三年，以健康理念为主，而如何才能设计生产出健康的产品，这里面很多方面都需要设计企业的帮助和支持。
之前，为了学习国外的经验，梁志汉曾赴欧美多国考察，在考察中，梁志汉发现，发达国家对家居健康的要求都非常严格，而且发达国家对家具的检测标准非常严格，都拥有专业的检测机构，凡是不合格的家具产品，都不得进入市场。因此，梁志汉决定让公司的家居产品走健康路线，打健康牌，和科研设计机构合作研发新品。经过数年的合作，真智客实现了家居含甲苯等有害气体含量为零，甲醛含量接近为零，获得了多项防细菌、防霉菌以及抗压力、抗拉伸等系列专利技术。
“公司和德贸的合作，成本其实很低。设计为什么而生？为理念而生毫无意义，应是为了市场而生，为满足市场需求而生。设计和制造的结合，我们的合作，最终就是为了市场，做设计如此、做产品也是如此。”梁志汉表示。“真智客注重环保健康，所有原材料均经过严格检测，确保优于国家标准，适合家居使用。真智客与德贸合作研发的家居产品具备了杀菌、抗菌、防霉等功能，很多款式已投产并取得了消费者的认可和信赖。”
据悉，初合作时，德贸只给真智客设计并提供布料产品，慢慢的双方的合作就更深入了，除了布料设计外，双方还携手打造“真智客”之家具连锁品牌。梁志汉说：“制造要和设计相结合，市场成果我们共建共享。设计城的作用，就是要带动北滘、带动顺德的市场，长远来看，肯定是要带动整个广东市场乃至全国市场。”
目前，迅发家具和德贸合作打造的真智客品牌已经在全国七八个省份开设了30多家的直营专卖店。“真智客采取直营社区店模式，为顾客提供便利的服务，同时避免了卖场高租金及经销商定价导致高昂终端价格价格，将更有价值的家居产品送进千家万户。另外，企业在经营上也拥有了更好的主动权，可以加快资金回笼。”
梁志汉认为，目前顺德的生产成本正在日益增加，寻求突破，寻求同盟，整合资源，这将是一种趋势。设计和制造的结合，就是其中一项不错的选择。他表示，在合作的过程中双方发现德贸设计的潜力未完全激发出来，迅发生产的功能亦是如此，合作空间依然很广阔。“公司会继续和德贸合作，打造杀菌、防火等家居产品，甚至连苯、甲醛都要实现完全零排放，布的功能、款式、杀菌等都让德贸设计开发。”
建议设计城加快建设
完善交易平台
据了解，真智客近期还将开通电子商城，目前正在积极建设测试准备中。“如果广东工 是缺少了交易平台，或者说是还不够完善。梁志汉告诉记者，规划方案里，广东工业设计城是要打造工业设计六大服务平台，包括交易服务平台、金融服务平台、成果转化服务平台、人才引进及培训服务平台、共性技术研发平台、品牌推介平台。
在采访中，梁志汉说得最多的词就是“制造和设计的合作”、“交易平台的建设”。“最迫切的就是交易平台，我为什么这样看呢？比如说日本的产品，质量、设计都很不错，很受欢迎，除了一些表面的东西外，还有一个就是日本的产品可以找到源头，比如说设计是谁，生产是谁，很明了。而中国的大多数产品都不能做到这一点，也就不可能对产品溯源了，所以说这是很迫切的。”
目前广东工业设计城只是业内人士知道认识，没有让普通公众认知到。“不做交易平台无人知晓，一般市民和消费者是不知道的。我曾经让设计城开放上千平方米的区域给公司做展厅，但是没有如愿。设计城的地方空间有限，一时满足不了要求，很理解。”梁志汉建议，相关的检测机构也要进驻设计城，才能带动顺德制造走出去。设计城里要有东西卖，还可以出检测证明，给买家信心，很直观的做一件事。“我相信，很多制造企业都希望产品能够在设计城展出。要让参观的人告诉外面的世界，设计城这里有交易平台，还有电子商务，可以进行交易。前几天，我看新闻说北滘组织老师参观设计城，我觉得这很好。老师的作用其实是非常大的，信息的传播性大，也会更广。”
“比如说设计城的健康饮水机、无业风扇，我都想买，但是设计城里没有卖，我也不知道去哪里买，也没有个平台指引。”梁志汉觉得这样浪费了很多的宣传机会和商机。他认为即使展厅一时间拿不出地方，但是可以搞个电子平台，设计机构、设计师、代表作、产品、制造企业都在那里有介绍，让大家动动手指，摸摸屏幕就能找到自己想要的东西。
设计城是一个整体，设计、营运、制造企业分成，设计师——设计企业——制造企业均可在一个平台上展示，这是梁志汉的一个建议，他认为设计城需要这样。“制造和设计合作分成，知识产权占多少，制造企业占多少，营运方占多少，这应该也是一种趋势吧。希望今后研发、展示、商城一并在设计城里。”
梁志汉以和德茂的合作为例指出，如果能在设计城展示很多设计款式，有德贸设计生产的布料，也有用了德贸布料的真智客家居产品，从设计到产品都摆在那里，还有检测机构检测，买家看起来会很直观，大家是一种合作共赢的结果。
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德贸纺织设计总经理曾子顺认为
设计要适应市场需求
德贸纺织设计公司总经理曾子顺介绍，他们公司和迅发的合作有三个方面，一个是家居面料方面的合作，环保、抗菌、防火等，还有特殊面料。第二个方面就是配套的设计，让消费者能够一站式买到自己需要的东西。第三就是整体家纺方案，如合作开发欧式、简约面料等。
有意思的是，曾子顺和梁志汉对设计的见解是一样的，都认为设计要适应市场需求。曾子顺认为，设计的作用，一是发现市场需求；二是综合型的设计人才通过外观、材质、工艺等的糅合，创造出适应市场需求的产品。
“和迅发的合作，我们主要提供软装总体设计，包括从家具面料到台布、地毯、墙布等一整套的家具装饰。”
曾子顺表示，现在德贸的设计看重两方面，一是产品的使用功能，二是文化的传承。注重创意与文化底蕴的平衡。“没有创意就无法赋予产品新的生命力，没有文化底蕴产品就不会持久。创意就发生在每个设计时间点，但文化就贯穿于整个产品的时间轴。”
双方的合作比较顺利，这是梁志汉和曾子顺的共同看法。曾子顺说：“因为大家都相信政府搭建的平台，相信广东工业设计城，我们的合作也是通过政府、通过设计城牵线的。”他还作了个比较形象的比喻：“设计城这个平台就相当于淘宝商城，德贸和迅发就相当于淘宝的认证用户，还是皇冠级用户。大家都信任设计城这个平台，而且大家都是设计城认证的皇冠级用户，所以相互信任，这样合作起来比较顺利，也少走了很多弯路。”
曾子顺认为，好的制造企业就像是一条好船，好的设计则如一面风帆，“好制造+好设计”， 而设计城就犹如一条宽广的航道，政府（政策）就是那指引方向的灯塔，让船航行得更稳、更快，让大家能够乘风破浪，更好的前进，设计与制造结合是双赢的合作。
曾子顺透露，目前德贸和迅发正在考虑整合资源，共同把整体的家居产品推向国际市场。“我们和迅发的合作，技术上的，主要在一些关键技术上的突破。在技术上、设计上和经营规模上，共同开拓、推进国际市场。以前国际市场都是各做各的，成本也比较高。”
