应诺科技庞万余:绿色设计倡导者,把价格战升维至价值战

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应诺科技庞万余:绿色设计倡导者,把价格战升维至价值战

充满东方格调的精致家电,

原来是由国内90后设计团队主创,

不仅让积压的库存变“废”为宝

两年间获得创新设计专利超20项,

还在中高端市场爆发式增长,

出海东亚、东南亚多国……

带领这个初创团队的庞万余,三年前和伙伴从世界500强企业“出走”,在行业竞争进入“下半场”时毅然创业,创立了应诺科技。

如何满足人民对美好生活的向往?在设计师出身的庞万余看来,关键是如何为供给的产品和服务价值“做加法”

近年来,专注高端家电市场的庞万余,从消费者口中得到的最多评价是:“好用又好看!各方面都像是为我专门定制。”

虽然只有小微企业的体量,他们却凭借独到的整合创新设计能力,带动产业链上下游破题行业“内卷”,实现利润翻番,国内外市场反响一路逆势高歌。

从庞万余透露的自信中,我们看到初创小微企业也能拥抱当下“乘风破浪”,在“双循环”新格局中探路高质量的新发展。

风起设计,席卷亚洲

如何满足人民对美好生活的向往?在设计师出身的庞万余看来,关键是如何为供给的产品和服务价值“做加法”。近年来,专注高端家电市场的庞万余,从消费者口中得到的最多评价是:“好用又好看!各方面都像是为我专门定制。”

 

▲应诺品牌“倾厨”进入日韩、新加坡的线上线下门店

庞万余认为,这首先是他们抓住目标人群的需求。“我们设计产品面向的用户,主要是消费层级较高、对精致生活有一定追求的群体,他们对价格的敏感度底,但是对质量敏感度高。”

 

“我们没什么特别新奇出众的产品,都是满足大众生活的刚需品,例如电饭煲这类”,庞万余笃定地说,只要瞄准目标用户对精致生活的追求,就处处都是机会。

 


▲应诺设计的低糖电饭煲

 

今年以来,庞万余自有品牌“倾厨”的低糖脱脂电饭煲市场反响热烈,在设计上关注的,正是现代人对低糖饮食的健康诉求,符合两口之家或单身人士的使用习惯。

 

庞万余介绍:“现在国人不缺电饭煲,做的饭是否比原来好,它的摆设是否和家居匹配,才是新的消费诉求的核心。”

 

透露精致感的简约外形,分离米汤的控糖功能,适合都市白领的使用习惯和家居布置风格……这些指向明确的设计语言,让目标用户一眼明了,产生量身订造的感觉。

 

正如庞万余所说,这是从细节处挖掘机会的“微创新”。

 

“有的人很介意材质表面留有指纹,我的电饭煲还是电饭煲,但优化了藏指纹这处细节痛点,从这就能获得机会。”

 


▲“倾厨”布局国内“小红书”

 

庞万余认为,国内原有的靠低牟利、价格战、发展模式不可持续的企业,在这轮原材料上涨、市场下行的周期中很难撑下去。

 

“低效竞争减少了,为我们这类依靠质量取胜的企业,提供了千载难逢的创新机会,我们赶上了消费升级浪潮。”

 


▲应诺科技团队

 

正是看到消费升级赛道的机遇,让庞万余从任职世界500强企业走向自主创业,为了在细分领域做到出众,他通过设计实现差异化,结合严格的品控体系、微创新来打磨品质。

创业短短三年,庞万余团队以小微企业的体量向市场供给创新,发展一路稳步上扬,今年1—5月,公司销售额增长约为123%。这与当下许多同行小微企业的市场波动形成鲜明对照。

 


▲“倾厨”套系小家电设计

 

期间,应诺聚合了一群年轻得力的90后团队,创设套系化、融合历史建筑美学的设计语言,设计成为本地制造走向全球,与海内外顾客精准匹配的关键桥梁。

变“废”为宝,乘风逆袭

 

 

设计除了能为价值“做加法”,还能为供应链“做减法”。庞万余透露,倾厨有不少精致、品质优良的产品,起初是“从垃圾堆里捡来的”。

 

原来,他在评估供应商时看到许多积压仓库的库存件,窥见其改进的潜力空间,如果通过“绿色设计”重新整合,就能盘活这些废置的社会资源,把过剩产能“变废为宝”。

 


▲庞万余接受南方都市报记者采访

 

“一款卖不动只能放仓库吃灰的电饭煲,在我手中重新设计调整后,一个月能卖成千上万台。”庞万余自信地说道,“我想让价值链上的每个参与者,都为自己创造的价值感到自豪。”

 

在前期,庞万余先挑选与品牌定位相匹配的供应商。原来的库存品没有设计可言,就在原有模具的基础上做修改,根据品牌定位进行升级和重新设计,设计重新给“废品”赋能使用价值,进入市场的循环体系。

 


▲庞万余和团队讨论制造工艺

 

“这是我提倡的绿色设计,为社会减少资源浪费,自己也能节省产品模具的巨大开销,还帮助供应商伙伴改善现金流,为消费者提供优质的产品服务,多方都能获益。”

 

除了带动国内供应链良性循环,曾在世界500强企业负责出口业务的庞万余,发挥跨国经营的长处,在海外市场的“外循环”中,补足国内中小企业品牌的设计研发、品牌营销优势,赋能国内优势制造业,实现“双循环经济”。

 

▲“倾厨”品牌亮相深圳礼品展

 

目前,庞万余已在日韩、东南亚国家同步上市自有品牌,构建国际化的人才体系,实现出海能力爬坡,今年还将目标销售额定为了5000万元。

▲“倾厨”上线东南亚最大电商平台之一”lazada”

近年来,宏观经济走向受外部环境影响而存在诸多不确定因素,庞万余却始终对未来充满信心,背后离不开他善于围绕“双循环”新发展格局,找到创新的机会。

“无论市场如何演变,消费者依然是消费者,社会依然要生产供给,国内正释放从有到优的巨大需求,未来拥有高附加值、高毛利率、高品质的创新才是王者,这正是我们的发展黄金期。”

我还没有学会写个人说明!
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