顺德设计企业在广交会上接意向订单接到“手软”
六维空间带到广交会的产品吸引了客商们的眼球。
在人流如织的大型展会中，广东工业设计城参展企业的产品一下子吸引了国内外众多客商的眼球，这不得不说是一种实力的表现。本月15日，第120届广交会在广州开幕，广东工业设计城9家企业组团亮相，而他们的产品也成为展会上的一大亮点。
改进型设计受欢迎
对于广交会，一个不争的事实是：采购的客商一年少过一年，这也意味着要在广交会上拿到订单比任何一个时期都要艰难。但广东顺德潜龙工业设计公司还是收获了近80个意向合作客商名单。
这跟潜龙的理念有关，旨在于帮助新一代创业者创设领先品牌。以他们带去的一款冲奶机为例，有别于市面上智能一键冲奶的设定，它充分考虑实际使用场景，提倡妈妈根据自己宝宝的个体需求，制定最适合的冲奶解决方案。因此在研发阶段，潜龙就对可自由调配奶的浓度、冲配的奶粉精度、混奶不起泡、自来水煮沸凉温冲奶等作了重新突破，产品本身的优越性让它一下子抓住了不少客商的眼球。
与潜龙相似，斗禾设计和六维空间在广交会上接意向订单也是接到“手软”，尤其对于像斗禾这种年轻小企业，能够在一位难求的广交会上取得一席之位，而且还崭露头角实属不易。斗禾设计成立于2014年9月，开业的时候仅有两款产品，短短的两年里他们的产品增加至20多款，多而精成为他们在本次广交会上制胜的法宝。
斗禾设计公司带到广交会的一款香薰灯大受欢迎。
跟大企业专注于新产品的整体研发不同，斗禾的产品大多属于微创新的产品，例如他们的一款香薰灯，虽然国内少见，但在国外类似产品已经遍布市场。跟传统仅具加湿和香薰功能的香薰灯不一样，他们的产品可以通过蓝牙连接手机播放音乐，增加了灯光效果让它的使用更具小资情调，针对香薰精油容易滋生细菌的特点，这款产品增加了UV灭菌功能，此外斗禾还为它设计了木纹以及黑白两色的外观效果，加强了产品的质感，“这产品一拿出来就很受欢迎，很多经销商都提出想包销。”斗禾总经理尚超说。
对于斗禾来说，这样的微创新似乎已经成为他们的制胜法宝，“对于小家电来说，现在市面上需要的并不是颠覆性的创新，但是你要懂得抓住消费者的痛点。”尚超说，尤其是在实体经济持续低迷的今天，消费者更加注重产品的性价比，针对消费者细微需求的微创新就显得尤其重要。
六维空间与斗禾抱有同样的观点。“这两年我们接得最多的是改进型的订单。”六维空间总经理廖志文说，最近他们对一款家用榨汁机进行结构上的改进，增加了榨甘蔗功能，想不到市场反响奇好，与其合作的生产企业尚未开模，产品已经迎来了订单；而他们微创新的一款打蛋机刚设计出来就收到了美国Sunbean公司的订单，该公司每年在中国的采购量高达20亿，侧面印证了这款产品的受欢迎程度。这次广交会上，六维空间独具卖点的产品也大受欢迎，为它带来了近30个意向客户。
带去的除了产品还有服务
带去的一大堆创新产品也让客商们对六维空间的设计能力产生了极大的认同感，“这无形中也带动了我们的设计业务，不少客商开始跟我们接洽。”廖志文说，除了单纯的产品展示，这次他们带去的还有设计业务。廖志文分析，在国内产能过剩的当下，制造企业专注于做OEM已经不符合时代潮流，在同质化产品充斥市场的今天，提供具有创新能力的设计服务对于商机的开拓显得尤其重要，“我们就有一些合作的企业尝到甜头之后愿意和我们建立长期合作关系的。”廖志文说。
连续参加了10届广交会的潜龙也发现了这种趋势，“有时候不是客商们不愿意下单，而是市面上同质化的产品太多。”潜龙项目咨询总监邱小松说，因此他们干脆转变思路，将产品展示作为展示实力的一个渠道，突出自身“品牌+产品+服务一体化设计”的服务能力，主打寻找项目合伙人。即由潜龙基于用户体验进行产品设计研发，将概念做成产品，再寻找合适的合作伙伴，双方共同完成推广、销售等环节。
而在实体经济低迷的今天，潜龙越来越看重设计服务的价值。邱小松分析，新一代的创业者，他们的需求也从明确的单一设计需求，到综合性的设计需求进行转变，往往需要寻找做品牌的企业帮忙打品牌，再找设计企业设计产品，然后还要找推广的企业做推广的服务。而看到此趋势的潜龙干脆将品牌打造、产品设计以及产品推广作为一个解决方案打包销售，为创新创业者提供一条龙的设计服务。
