永爱筹建占地100亩的养老产业总部基地，争夺1000亿的养老市场大“蛋糕”
核心提示：
顺德的产业名片有哪些？除了大家耳熟能详的，这里可能还会再多一张新“名片”——养老产业。
谈到该产业，广东永爱养老产业有限公司总经理崔晶雪的语调中带着激动。作为一名地产人，他“跳槽”到养老产业，看中的就是这一行的前景，“我还有十几年退休，剩下的时间就全部投入进来，因为我们做的不是一个项目，而是一个产业。”
崔晶雪表示，永爱未来很可能是国内养老产业的一线品牌，这个概率相当大。20年之后，中国每4个人里面将有1个是老年人，这说明养老市场的容量将超乎想象的大。
2012年12月9日，习近平总书记考察永爱长者幸福生活体验馆，对展馆的产品赞赏有加。事实上，永爱已经有1200多款养老产品，可以为养老院、养老公寓的部品采购提供一站式服务。崔晶雪告诉记者，永爱正在物色一块100亩左右的土地，来建设一座现代化的养老产业总部基地。
养老产业，一个让资本血脉贲张的朝阳行业；而永爱，则是站在潮头的弄潮者。
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他，从地产“跳槽”到养老
“崔晶雪转行做养老产业了”，这个消息，多少有点让他的朋友不可思议。在公众看来，房地产是一个烟花绚烂的产业，2013年，全国商品房销售金额6.77万亿，占全国GDP总量的11.9%，可谓是“行业之王”。但崔晶雪并不这么看。
“现在全国每年供应1000多万套住宅，这种趋势不可持续。但养老是一个朝阳产业，我们当然会感兴趣。”崔晶雪扳着指头给记者算账，“去年中国大陆60岁以上的老年人是2亿，占人口总数的15%。再过20年，老年人口的总量将超过4亿，每4个人里面，就有1个是老年人。你想想看，这个市场会有多大。”
据崔晶雪测算，现在我国养老市场的需求已经有1000亿元，随着消费意愿和消费能力的不断增强，市场容量还将进一步扩张。“韶关有一个养老地产的项目，它的产权并不完整，但价格却比卖产权的房子还要高。这体现出老年人细分市场你只要好好去做，就一定有很大的潜力可以挖。”
适老沙发选用桔红翠绿等亮丽颜色以及在扶手处预留拐杖位置。
老年人适餐椅扶手弧度与椅子上的两个滑轮、后背弧度以及扶手都为老年人就餐而定制。
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供应养老部品受到万科赞赏
在永爱长者幸福生活体验馆，一系列产品让人眼花缭乱、赞赏不已。依托于顺德的制造业基础和工业设计基础，永爱已开发出1200多款产品，并且这一数量还在滚动增加。记者发现，许多产品粗一看，和传统产品并无差异，但细节上却体现出对老年人的极致关怀。
“你看这款适老椅，它采用了防水防菌的布料，如果汤汁洒在了上面，用湿毛巾擦拭就会焕然一新。”永爱工作人员彭燕玲介绍说，这款产品结合了人体工程学相关知识，比如考虑到老年人从椅子上站起来的姿势和年轻人不同，所以扶手的长度只有椅子的三分之二；再比如，这种椅子的靠背上都有“隐藏扶手”，行动不便的老人可以靠着它行走，这样就不用在屋子里再装其他辅助设备，保护了老人的自尊心。
据了解，永爱现在可以为养老院、养老公寓、养老社区的部品采购提供一站式服务。由于产品的设计含金量高，体现出对人的极致关怀，受到了客户的普遍好评。“去年，我们为万科的养老公寓供应了800多万的产品，受到了万科的好评。”崔晶雪表示，永爱将和越来越多的养老机构、养老地产项目开展合作，让更多更好的产品得到更广泛的使用，为我国的老年人事业尽一份力。
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“空中飞人”加盟永爱
香港人梁伟明曾经是一名“空中飞人”，在德企、法企、日企担任采购职务，每年至少有200多天在出差途中。“永爱的前景非常之好，这个市场很大，而且国内没有能和它一较高下的对手”，梁伟明说，过去15年，他都在为外资企业工作，但现在，他想把自己的知识和经验奉献给这家中国人开的公司。
“我打算引进现代化的采购体系，用评估系统来测评每一家供应商的实力；员工是公司最大的资产，因此我想让这里的培训达到国际水平；另外，我还想引入一些现代管理的概念。”谈到未来，梁伟明信心满满。
据介绍，永爱现在已搭建起“研发中心”、“采购中心”和“营销中心”的核心体系，通过整合外部资源，搭建内部管理平台，从而为接下来的快速发展奠定基础。
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筹建养老产业总部基地
“去年，我们的销售总额是5000多万元，今年很有信心做到1个亿，因为这个市场实在是太大了。”崔晶雪介绍说，现在顺德是永爱的“设计中心”和“采购中心”，其主力销售市场仍然是北京、天津、上海、广州、深圳等一线城市，现在，永爱在这些重点城市都成立了办事处。
走进永爱位于广东工业设计城的办公室，可以感受到这里的活力与热情。这个团队不大，不到50人，但许多都是从跨国企业挖过来的国际化人才。他们熟悉最先进的供应链管理系统，用ERP模型来评估每个供应商的实力，并搭建起国际化的内部培训方案。很显然，团队的上上下下，都打算在养老市场大干一场。
据崔晶雪介绍，出于发展的需要，该公司正在物色一块100亩的土地，以建设现代化的养老产业总部基地，“因为永爱的梦想不是做一个又一个的项目，它要做的是一个产业。”
经典案例
老年浴缸2.0
打开浴缸的玻璃门，将轮椅与浴缸“接驳”，便可以实现从轮椅到浴缸的轻松转换。浴缸内设有紧凑式座位，通过符合人体工程学的设计，从而不会产生摇晃和不适感。所有按钮和开关都人性化地设计在座位附近，坐着就可以完成所有功能的操作。浴缸还配有恒温器，从而可以防止洗浴时被烫伤，或沐浴过程中水温逐渐变凉。老年浴缸2.0，是老年浴缸1.0的升级版，其理念和细节，都是为了让老人们获得最佳的使用体验。
老年人浴缸相比第一代浴缸门打开弧度接近180°，更方便老人进出。
延伸阅读养老产业
在顺德“起飞”
说到养老机构和养老服务，2012年之前，顺德并无太多亮点。需要赡养的老年人群体不断扩大，但养老院低效、养老服务低质、行业人员低工资等枷锁的桎梏，让这一行业的发展披上了一层迷雾。目前，顺德的养老机构约有30家，但真正有光环、有亮点的，却为数不多。
可喜的是，依托于顺德的制造业根基和工业设计产业集群，这一形势在“逆转”，顺德开始有了现代化的养老产业集群，从而抢滩这一全国性的巨大市场。
首先说机构养老，美的集团创始人何享健捐资1亿元打造的善耆养老院，开创了全省机构养老的新模式。该院拟借鉴香港东华三院的运营模式，按照‘社会捐赠建设、独立市场化运作、收费支撑运营、赢利循环发展’的模式运作。不设赢利目标，所得收益全部用于循环发展，不进行分红。该项目将配套老年养护院、老年护理院、老年公寓区、康复中心、综合会所、行政办公区、保健运动区和天伦乐区等设施，将提供高素质的养老服务，一改顺德养老机构低端的行业现状。
再说养老产业集群的崛起。乐从的传统优势产业是家具贸易、钢铁贸易，现在又发展起物联网。根据一项统计，乐从镇户籍人口总数为10.3万，60岁以上的老年人就有1.5万，占户籍人口总数的14.8%。依托产业基础，再加上老龄化趋势的倒逼，发展养老产业，已提上乐从的议事日程。据了解，乐从正在计划建设一座现代化的新养老院，并打好居家养老、机构养老、社区养老、敬老活动四张牌，通过这种氛围，外加企业家资源的整合，发展起养老产业的集群。
顺德的制造业基础和工业设计产业集群，外加这里的企业家聚集了大量资本，更是对养老产业的一种孵化。永爱在顺德的成功“起飞”，预计将吸引一批企业为其做配套，从而颠覆顺德“制造业强势、服务业式微”的传统印象。
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