快速扩张、风生水起的明星企业科凡家居，为顺德的家具产业转型探索出一个“新版本”。
科凡在全国各地有300多家连锁门店，消费者只需提供毛坯房的户型图，半小时后，一套设计方案就出现在眼前，此外还有全屋家具的种类及报价。交易谈妥，后方的“智慧工厂”立即开足马力生产，15至25天后，一辆卡车就为消费者送来了满屋的家具。
业内人士称，这是一种“神奇”的商业模式。第一，它消灭了库存，真正做到“先接单，再生产，0库存”；第二，它享有连锁店的优势，成功经验可以快速复制，但又没有复杂的管理压力；第三，它的核心平台在于后方的“设计中心”和“智慧工厂”，因此具备了核心竞争力；第四，它可以利用互联网实现业绩腾飞；第五，行业没有明显的“天花板”，发展空间无限……
就像互联网引领了传统产业的第一轮升级革命，科凡样本有着另一重意义：大设计，将引领顺德传统产业开始新一轮升级革命。
记者采访时获悉，科凡家居参与的一件作品去年斩获了设计“奥斯卡”——德国红点大奖，而它的智慧工厂，则有一条新生产线刚刚投产。
简洁明快的商业模式
“我创办科凡，可以说是踩在泥巴地里探索，但现在证明，这种模式具备很多优点，顺德家具企业的转型之路也有千条万条。”科凡家居总经理林涛表示，科凡希望在设计城建设一个顺德定制家居的研究院，无它，就是希望把经验沉淀下来，和同行一起分享，助推顺德家具产业的转型升级。
“其他企业可能也在摸着石头过河，如果把这些经验分享出来，它们也许能少走一些弯路。”林涛表示。
业内人士董少杰表示，科凡家居的商业模式是非常简洁明快的，具体来说一个是前方的“接单中心”，一个是后方的“订单完成中心”。所谓“接单中心”，就是科凡在全国布下的300多个网点，北至哈尔滨，南至三亚，西至乌鲁木齐，东至舟山群岛……所谓“订单完成中心”，主体是后方的“设计中心”和“智慧工厂”。为什么顾客走进任何一家门店，半小时后就在电脑上看到全屋家居的模拟图？这是因为有设计平台在支撑。科凡将利润的5%滚动用于设计投入，从而打造出该团队的超强实力。为什么所见即所得，电脑软件上的画面15至25天就可以搬到家里来？这是因为有智慧工厂，它是一个能控制成本，能保证品质，能保证生产进度的生产中心。
业内人士称，科凡能快速扩张，营业额快速翻番，其实有一些赢在起跑线的先天优势。首先说市场容量，全国每年约有600万套毛坯房上市，如果说每套房的家居生意是5万元，那么每年就是3000个亿。再比如“连锁店模式”，企业规模变大之后，管理平台承受压力，官僚习气容易滋长。万科集团对此的应对是，将总部人数控制在200人左右。连锁店模式具备管理上的天然优势，科凡只需要管理好前方的门店，后方的“设计中心”、“智慧工厂”和行政中心，就做完了大部分管理工作。连锁店则更容易管理，一家门店的经验，很容易在其他门店推广。有了新想法，先在一些门店做试验，失败了就取消，成功了就全面推广，这样就很容易走上正轨。
用好“家门口”的资源
“能够扎根在广东工业设计城，是科凡的运气，通过盘活这里的资源，科凡享受了很多的好处。”林涛表示，设计城里有很多资源，就像一个“企业帮扶专家”，能够帮助企业降低成本、提高效率。
“我们的品牌VI是中世纵横的张建民设计的，我们的企业文化是明天策划做的，我们办公室的变形金刚是几何设计来做的，我们的色彩运用，是瑞典NCS色彩机构帮忙来做的……”林涛表示，设计城已经产生了一种集聚效应，把这些资源整合起来，企业就能很快发展起来。
可私人定制的“智慧工厂”
“我们一直在做家具产业转型的尝试，现在做到了两个融合，一是工业化与信息化的融合，二是服务业与制造业的融合。”林涛介绍说，以前家具产业走的是“工厂模式”，先把家具生产出来，积累了大量库存，一旦市场出现异动，库存卖不出去，就只能被逼降价。另外，在这种模式下，家具的设计可能是老板“拍脑壳”拍出来的，并不被市场所认可。
但科凡走的是“开发商模式”。首先，科凡是根据订单来生产，真正实现了0库存；此外，科凡的设计是有顾客参与的，因此不会“走偏”；第三，科凡立足于家居的制造和销售中心顺德，因此能整合相关资源。
在家居市场，科凡不是一个人“包打天下”，而是注重和顺德家居产业的整合，别的厂家能生产的部分，尽量委托其他厂家生产，科凡只负责设计和把关。对于别的厂家做不了的“非标准化”部分，则由后方的“智慧工厂”全力生产。
林涛表示，科凡并不打算做全能型运动员，相反，它更像一个资源整合商，只要最终提供的产品满足消费者需要，能够外包的，就尽量外包。
“和设计中心一样，智慧工厂也是我们的核心平台。我们前不久才采购回一批新机器，开通了一条新的生产线。”科凡家居策划总监唐治强表示，智慧工厂可以实现无纸化、自动化、标准化，可以提高生产效率和生产精度，这对科凡未来的发展，有很强的支撑作用。
“进行电商的布点，是我们下一步的方向，这也会是科凡的下一个爆发点。”唐治强表示，未来，消费者可能都是在网上下单，科凡在全国布下的网点，就成了体验的门店和服务的门店。只要一接到指令，门店的工作人员就会迅速来到消费者家中，为他们处理好所有工作。
老板亲抓建一流企业文化
科凡令翼联合董事长董少杰最感兴趣的地方是，该公司把企业文化当作是公司发展的关键工具。这里的企业文化，是老板亲自抓，久而久之，就形成了一种“小气候”，变成了公司的软实力。员工在这里工作都觉得阳光明媚、心情舒坦。
“企业文化更多是一种身体力行的东西，我们的老板非常谦虚低调，待人诚恳，比如他每次出差都会为员工带礼物，以平等的态度对待员工，久而久之，所有的管理人员都会这么做”，唐治强表示。
“科凡英文名‘KEFAN’，寓意科凡员工上下一心，紧密团结，合作无间的精神，logo上我们是斜切设计，也体现出‘设计感动生活’的品牌理念”，林涛介绍说，“K”=king，尊贵，寓意在科凡，可以享受皇家级服务；“E”=easy，轻松，寓意在科凡，科技让人更轻松；“F”=family，家庭，意味在科凡，关爱家人新家居；“A”=art，艺术，寓意在科凡，体验时尚艺术美；“N”=nature，意味在科凡，环保健康享自然。
“现在科凡有一整套的文化理念和价值观，我们也有一个自己的科凡梦，并在通往梦想的道路上不懈努力着。”林涛介绍说，科凡的“中国梦”就是：恪守一个承诺、承担十分责任、打造百年基业、发展千家城市连锁、培育万名行业精英、设计十万种个性产品、营造百万套凡美空间、服务千万户幸福家庭、影响一亿人生活方式、创造十亿个不凡梦想。
