“1+1+1>3”电商、设计、制造企业结盟第三弹
香槟、蛋糕、礼炮……前晚，坚好集团、合源电商、宏翼设计三家公司的负责人齐聚广东工业设计城合源电商办公室，庆祝“坚好”品牌天猫旗舰店上线。坚好集团董事长梁坚伦认为，这次合作将为该公司业绩腾飞带来一次真正的机会，2014年，网上销售额预计将超过5000万元。
生产要素不再低廉，环保成本飙升，消费者的需求日益多元化，移动互联网生活方式的兴起……在社会转型的关键时期，在风起云涌的特殊年代，制造业的转型升级变得更为扑朔迷离。正当中小企业因为选择方向而迷茫时，设计集群和电商集群在顺德迅速崛起，并产生了一种全新的商业模式。
令人欣慰的是，这种转型，与《顺德设计》的密切推动有关。去年6月24日，本报刊发《电商设计制造三方结盟打通自建品牌“任督二脉”》专题报道，展望梳理了这种尚未明朗的商业模式，并认为，这种模式将发挥“1+1+1>3”的协同效应，为制造企业转型再次打开成长通路，引领很多企业“二次创业”。这是结盟的第一弹——理论创新。
很快，位于中山的千禧厨宝受报道启发，与合源电商、潜龙设计结成战略同盟。去年12月8日，千禧天猫旗舰店正式上线，在约40天的时间内，该项目的负责人孙伟介绍说，这好像把孩子生下来40天，一切都已步入正轨，目前，网上销售额已经达10多万元。这是结盟的第二弹——探索实践。
现在，这种模式产生的叠加优势充分体现，其口碑效应，在业内卷起一阵小旋风。很多制造企业、资本大鳄都纷纷向设计企业、电商公司伸出橄榄枝，表达结盟意向。这也促成了前天“坚好”品牌天猫旗舰店的正式上线。这是结盟的第三弹——遍地开花。
梁坚伦表示，这种结盟将精益制造、王牌设计、优秀电商进行组合，再通过“明星产品”进行“催化”。这几种要素组合起来的力量是巨大的，刚好构成了一个完整的化学反应链，必将产生化学反应。比如宏翼设计研发的明星产品“干衣架”，长期商旅人士和驴友真该“人手一套”，仅仅凭该产品，就有冲刺亿元销售额的潜力。
合源电商总经理李军平表示，这是三家公司合作的一小步，却可能是制造业转型的一大步。这种模式没有商业上明显的“天花板”，三者甚至可能被打包起来，在资本市场上市。
这款干衣架能否人手一套？
这是一款方便出差者的干衣衣架，按动按钮，就可以将湿漉漉的衣服烘干，从创意到产品，完全由宏翼自主实现。该产品造型非常小巧，便于携带，一个小时就可以将湿衣服烘干，是旅行者、出差者的出行“好伙伴”。
该公司设计总监林文杰介绍说，刚开始设计这款产品时，想要5万块钱卖掉，想不到很艰难。现在产品出来了，很多人想要花50万元来买，他们可不卖。通过与制造、设计结盟，开创一种全新商业模式，宏翼设计的赢利能力实现了几何式增长。
三方相遇马上有钱！
电商企业：合源公司是一家高端电子商务运营公司，拥有近50人的专业运营团队，在最新网络营销模式上驾轻就熟，具备行业影响力。
制造企业：香港坚好集团在大陆拥有良好的生产基地、研发团队和营销团队，2014年集团公司把“坚好品牌”授权给中山市富伦电器有限公司，并致力于生产最健康、最环保、最好品质的产品！
设计企业：宏翼设计拥有近30人的设计团队，去年拿下德国红点奖和德国IF奖两个设计“奥斯卡”，成为设计行业的“明星”。
金牌战队诞生助转型解开3个“结”
在制造企业转型升级的过程中，经常遇到一些岔路、死路，或者一些解不开的“结”。但电商、设计、制造企业联姻打造“金牌战队”，却顺利地为转型解决了三大困惑。
第1个结
70后制造撬不开90后市场
“质量是制造企业的高压线和生命线”，这是中山市富伦电器有限公司总经理文学时常挂在嘴边的一句话。几十年在家电行业摸爬滚打，行业里鲜活的案例和惨痛的教训告诉他，质量的底线绝对不能逾越。
文学介绍说，有些企业正常的产能是每月一万台，但为了快速抢占市场，突然将产能加到2万台。刚开始带来很大的现金流，但后来投诉和返修接踵而来，收到的现金要全部吐出去，但新买的设备却不能退，新招的工人却不能辞，资金链瞬间断裂，企业血本无归，宣告破产。
可即使富伦电器将产品的不合格率压缩到极致，文学仍然发现，销量的增长变得艰难。原因在于，“我们不了解市场”。
“现在是一班60后、70后在制造产品，但消费产品的却大多数是90后、甚至00后。我们不太了解现在的年轻人，生产出来的产品，经常不合他们的胃口”，文学说，70后虽擅长制造，却很难撬开90后的市场，转型已经迫在眉睫。
解法：借助设计强力“外脑”
在转型浪潮中开始冒头的设计公司，他们胸怀梦想，有着敏锐的市场触觉和创意“大脑”。而且，它们的员工——设计师大多数都是80后和90后。掌控宏翼设计的，正是这样的一班野心勃勃的年轻人。如何撬开90后的市场？“坚好”拥有良好的制造工艺，短板在设计；“宏翼”拥有优秀的设计能力和市场触觉，短板在制造。双方的结合，正好实现了优势互补。
第2个结
家电市场遭遇寡头垄断
“在空调、冰箱、电风扇、热水器、微波炉等领域，和巨头竞争简直太难了。”受访的企业主均认可这一说法，并表示，在这些产品领域，消费者对品牌的认知程度高，且江湖地位早已排定座次。想要和寡头竞争，简直就像沿着万丈绝壁往上爬那么难。
解法：靠创意产品占领“缝隙市场”
“我们不和家电巨头进行正面的、白热化的竞争。现在环境类电器、健康类电器的发展才刚刚开始，我们希望在这个方面有所作为。”香港坚好集团董事长梁坚伦表示，在质量方面，该公司的产品已经做到行业领先，这是一颗“定心丸”，也为公司发展奠定了基础。现在，该公司围绕健康电器开发出多功能电热锅、干衣机、茶具等产品，未来还将陆续开发出更多产品。
有关专家认为，现在的家电市场就如一个玻璃瓶，空调、冰箱、电磁炉等产品就像一个个大块的鹅卵石，填充在瓶内。但现在市场其实并没有饱和，创意类产品就像一颗颗沙砾，还可以填充体量巨大的“缝隙市场”。此外，在互联网时代，创意变得更有价值，一款“明星产品”说不定就可以卖出过亿元的销售额。
第3个结
电商如“潘多拉魔盒”
在制造的圈子里，到处都在谈论电商。电子商务的全网销售额每年都以25%左右的高速度增长，相反，传统渠道却在原地踏步。“电商就是一个潘多拉魔盒，充满着致命的诱惑。”文学表示，电商这个渠道，人人都想要，但并非都能抢得到。现在天猫商城的竞争过于激烈，吸引一个消费者过来店铺“围观”，居然要付费7~8元。如果消费者光看不买，那么这个“流量费”就白花了。现实中，很多大公司花大力气发展电商，但真金白银却通通打了水漂。
解法：用互联网思维打开销路
制造企业容易患上路径依赖症，用开拓传统渠道的办法来开拓电商。但事实上，网上的玩法和网下大不一样，比如小米手机只用3年时间，从0起步，竟然一年能卖到1870万台，销售额316亿元，靠的就是互联网思维、互联网营销。有时候创造1亿元的销量，可以少花钱甚至不花钱，这就是互联网思维。
互联网营销是老牌制造企业的短板，却是专业化电商公司的特长。梁坚伦表示，和合源电商结盟，就是看中它的专业能力。（廖帆）
