创新渗透进每个环节，成为支撑公司发展的核心动力
获得奖项：德国红点设计大奖、美国国际工业设计优秀奖、世界华人创新设计奖、中国家电研究院点石奖
优势领域：家用电器、五金卫浴、医疗器械、机械设备、家居用品、老龄用品
2012年7月才成立公司，4个月后，就举办了顺德区首场设计新品发布会，一口气推出6款创意型设计新品，一炮而红。日前，和壹与机灵电器合作推出的“厨余垃圾处理器”在市场上遍地开花，销量节节攀高；与中科院、医疗上市公司共同推出的血液净化设备也即将面市……
作为一家年轻的设计公司，和壹设计给人一种朝气蓬勃、创新不断的印象，无论是公司商业模式，还是企业管理方法，创新已渗透到每一个环节，并成为支撑公司发展的核心动力。
眼下，顺德部分设计企业在做强设计业务之余，也将触角延伸到制造环节，甚至拥有自己的制造工厂。和壹设计总经理仇登伟表示，他虽然“眼红”制造企业的利润，但却会始终专注于设计领域，因为和壹是一家热爱设计的公司，在经营判断时并不会随利润摇摆。他相信，只要将设计服务做到尖端，利润一定会如影随形，随之而来。
虽然成立的时间不长，但有三件“大事”，注定在和壹设计身上打下深深的烙印。
事件1：创始人夺得德国红点奖
影响：为防“山寨”，将创意雪藏
在和壹设计成立之前，该公司的创始人之一袁欣伟设计了一款医疗棉签，并夺得工业设计界的奥斯卡——德国红点大奖。传统医疗棉签在拆开包装后，往往要先蘸上碘酒，才能消毒。但这款设计凭借其奇思妙想，可独立完成消毒程序。也就是说，今后医务工作者外出时，药箱里只需准备若干棉签即可，无需再装一瓶碘酒。
“这种产品虽然有很大的需求，但我们却只能将创意雪藏，不敢推出市场，这是很无奈的事情。”和壹设计总经理仇登伟介绍说，由于国内的知识产权保护不完善，他们只要这个月推出产品，下个月就一定能在超市里看到竞争对手的产品，到头来，只是为他人作嫁衣裳。如果山寨现象得不到遏制，创业者创新的热情也会被浇上一桶冷水。
但这件事，也让仇登伟认识到设计拥有强大的生产力，创意也是一种产品。他相信国内对知识产权的保护会逐步加强，并随之成立了和壹设计公司。
事件2：举办设计新品发布会
影响：让和壹设计“一炮而红”
去年11月14日，和壹设计在广东工业设计城举办了“中国厨房”新品概念发布会，一口气推出6款原创产品，数量之多，质量之高，让同行惊讶。记者在现场看到，这6款产品都融进了设计师的奇思妙想，在用户体验、实用性和独创性等方面下足功夫。
在当时，顺德区还没有设计公司举办新品发布会的先例，而举办方还是刚成立4个月的小公司，这就更加不同寻常了。
“这6款产品，就像6块敲门砖，帮我们敲开了制造企业紧闭的大门，让他们看到工业设计的巨大价值。”仇登伟介绍说，他们冒着创意被山寨的风险，将方案登到报纸上，就是为了发出一种声音：和壹要做原创性的设计，要为制造企业实现价值。
在这6款产品中，有一款全自动豆芽机，进排水系统独立，免维护，每天都可产生豆芽。而且被内置于橱柜内，更省空间，不会影响厨房美观。另外还有能自动清洗、自动上料的豆浆机，外形美观、结构精巧的洗碗机、洗杯机，都对市场上的同类产品进行了提升，并激发了参观者的强烈共鸣。
事件3：联手中科院推出血液净化设备
影响：让协同创新朝纵深发展
为推出更多创新型产品，特别是颠覆性产品，和壹设计加大了资源整合的力度，并且与高校、科研院所、民间发明人共同开展协同创新。
在前几年，由于制造企业对设计的重视程度不够，再加上行业内部经常打价格战，导致部分设计企业把眼光投向制造业，甚至投资开办了工厂。但仇登伟表示，他当初选择做设计，是因为一份热爱，因为热爱，所以会变得专注。未来，和壹设计将聚焦于设计领域，而不会把战线拉得太长，因为他 们想做最创新、最专业的设计服务机构。
“我们不会片面追求规模，而是特别重视人均年产值这个指标，让单个设计师的价值最大化，用设计头脑撬动更多的社会价值和经济价值。”仇登伟表示。
最近，和壹设计与机灵电器合作，推出了一款厨余垃圾处理器。该产品甚至能把牛骨头敲碎，变成直径2毫米的颗粒，从而让厨房残余垃圾的体积最小化。这条产业链上可能会有大生意，因为通过将厨余回收，可以变成有机肥料，循环再利用。“我们通过设计入股，和机灵电器合作，然后根据产品利润来提成。”仇登伟表示，该产品不仅市场很大，还能显著解决环境问题。
此外，和壹设计还与中科院深圳先进技术研究院、某医疗上市公司合作，即将推出一款血液净化设备，该产品在技术上非常领先，上市之后，预计将成为血液净化领域的明星产品，造福一大批患者。
“通过与有实力的科研院所以及企业合作，我们搭建起更大的舞台，从而能让设计产生更大的价值。”仇登伟表示，协同创新将一直是和壹设计的关键词，未来十年，和壹将专注于设计，并力争成为最专业的设计公司。
与制造企业“利益捆绑”
在前几年，制造企业与设计企业的合作还处在较浅层次，往往是制造企业要开发一款产品，让设计公司帮忙“设计外观”，支付一笔数量不大的设计费。这种合作，在行业之中再正常不过。但随着设计附加值在产品价值中的体现，顺德许多企业主开始意识到，设计已经成为主导产品成败的关键因素之一。在早期，制造企业认为设计服务可有可无，不愿意将更多资金投入产品设计开发。但随着观念的转变，“设计低投入，带动产品高利润”的观念深入人心，越来越多的制造企业开始倾向于一种“利益捆绑”的合作模式，让设计公司根据销售额提取“设计款”，这种过去的“设计费”与现在的“设计款”之间微妙的变化，带来的是设计行业新的商业模式的诞生。
“我们2012年与华润万家合作设计研发了一款插线板，根据销售额提取设计费。”据和壹设计总经理仇登伟介绍，插线板的设计，一般赚不了多少钱，但通过这种“细水长流”的方式，公司可以赚取比“设计费”多得多的收入。很自然，这种结果导向的合作方式，也增强了设计公司的话语权。据仇登伟介绍，这种“利益共同体”的合作模式已经被更多制造企业所接受。
待实现销售后再开始“提成”。这种模式一旦推开后，就很容易和制造企业实现“战略同盟”，这样，在产品的开发问题上，制造企业与设计企业间可以更平等地对话，合作取代了委托，“设计款”取代了“设计费”。
“款”与“费”虽一字之差，但区别很大，这意味着设计不再是支出的费用，而是一笔低风险的投资，一种开放的合作共赢。找对支点，小小的杠杆一样可以撬动地球。
.jpg)
