专访顺德心雷工业产品策划公司刘海军总经理
顺德心雷总经理刘海军。
“在广东工业设计城里还是获益匪浅的，无论是人才上，还是政策上政府都给予设计企业比较大的支持，企业也得到了很大的发展。我现在全家人都住北滘，最担心的子女入学教育的问题也解决了，现在是定居北滘了。”日前，顺德心雷工业产品策划有限公司总经理刘海军在接受记者采访时如是说。
合作开拓顺德市场
顺德心雷工业产品策划有限公司2009年进驻广东工业设计城，是第一批“吃螃蟹的企业”。刘海军说：“进驻设计城第一年我们是在试探性的，在熟悉行业和市场，是一个求生存的阶段；第二年，我们是求稳定的阶段；稳定下来之后，第三年是谋发展；现在是第四年了，谋求更大的发展。头两年都是投入的阶段，去年的盈利还是不错的。”
据了解，刘海军之前在大连一外资家电企业做设计总监、企划，因此他的接触面和覆盖面也比较广。“接触到当时的顺德工业园，是一次很偶然的机会。我和深圳心雷设计公司的老总关系比较好，他们需要家电专业人才，拓展业务。但对于家电他们并不专业，顺德又是个大市场。深圳心雷走出去到顺德发展急需了解家电方面的人才，双方一拍即合，决定到顺德开拓市场。现在顺德心雷和深圳心雷保持着业务上的联系，公司完全是相互独立的。”
“我之前每年都会来几次顺德，一直在家电行业圈，对顺德有个大概的了解。自己也做商品企划，多年来，看到家电行业的一些不足，觉得开个设计公司不错，所以和深圳心雷才一拍即合。”刘海军表示。“顺德对工业设计的支持比较大，金融危机下，这边的政府能够认准机会发展工业设计，值得赞扬。这种机会对设计公司的要求也很高，心雷定位高端，也得以发展。因为危机下，企业对产品设计要求也高。”
依托本地资源培养设计团队
回忆起刚进驻设计城的情况，刘海军说：“第一年，从经营角度来讲，人才方面、组织架构方面都是从深圳方面照搬过来。但是从顺德来讲，人家就只认你是一家新公司，照搬过来的组织架构等都不符合顺德市场，发展得很痛苦。顺德人很务实，不管你的公司在深圳有多大影响力，他们还是要看你在顺德拿出的实际能力。”
“顺德心雷在前3个月基本没有业务，处于一个熟悉、开拓客户的阶段。”但刘海军认为，第一年他们基础打得好，公司调整了组织架构。“年底前在管理层上做了调整，精简了管理人员，加大了设计人才的投入。刚来的时候，管理人员和设计师大多都是从深圳过来的，生活等各方面都不适应。第一年培养顺德招收的的人才，人才对企业来说是核心力量。我们的重要任务就是培养人才。基于对整个市场、设计的认知来培训。”
随着公司越来越顺德化，当年从深圳来的设计师到现在只剩几个人了，其他的都是来顺德之后才招收的。“去年，我们公司人才零流失，我们通过系统的激励、规划设施，培养大家对公司的认同感——大家共同创业的文化。我们结合设计师的特点和专长，给他们充分的设计发挥。设计师在这个过程里的自身成长、能力提升很重要。
心雷依托本地资源、培养设计团队，通过做精品设计实现了人才团队、业务模式的稳定，和美的、志高空调等大公司都有合作。
谈及计划，刘海军说：“目前也在做一些攻关项目。针对网络购物、礼品这个渠道的设计，要求要有吸引性、流行性。下一步，做一些大型项目和设计研究。希望自己变成合同上的甲方，更好地掌握主动权。”
