在改革开放的前三十年，珠三角承接了香港制造业的“北上潮”。香港制造业带来的领先的管理制度、经营理念、生产技术，让珠三角本土企业汲取到丰富的营养，在推动珠三角区域经济飞跃方面也起到了非常重要的作用。
如今，在广东制造业已赶超、香港制造业光环逐渐散去之际，创意产业成了新一轮的港商“北上潮”的主力。这能否再形成一个新的经济发展动力，推动珠三角的经济升级？香港创意产业“北上潮”最终会否步香港制造业“北上潮”的后尘？
香港的创意产业在全球享有盛誉，但本土市场太小。而在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）的框架下，香港的文化产业进入内地市场的门槛逐渐降低。当从事创意产业的港商开始北望神州的时候，作为港商最熟悉的制造业基地，珠三角理所当然成为试水的首选地。
尽管市场机遇很大，但珠三角市场并非一块容易吃的“蛋糕”。国外的设计公司在传统设计方面的实力很强，香港设计公司的整体号召力比其弱。面临本地强势崛起的同行，如何进行本土化运营开拓市场，也是港商无法绕过的一大难题。事实上，广东创意设计产业的力量就很强大，在家电、陶瓷、服装、工业等诸多行业中，本土公司的创新设计成果层出不穷，港商来珠三角“夺食”未必占得了多少便宜。
香港经济结构的特点是服务产业高度发达，但与提升制造业结构相关联的生产性服务业并非香港的优势。在转型升级的大潮中，内地相当多的制造业企业，目前需求最大的是能够带动产品结构升级、产业价值链提升的生产性服务。专业人士提出，香港的设计出口要和实际的生产加工结合，接上“地气”，才能转换成实际的需求。
香港创意产业“北上潮”
□赢周刊记者 徐璧玉
德胜创意园扎营顺德
6月24日，位于顺德容桂的广东德胜创意园开业。2年前，这里只是位于容桂的德胜河沿岸的一片旧厂房，灰瓦、红砖，见证着顺德制造业的发展。如今，旧貌换新颜，旧厂房穿上了时尚的“外衣”，成功吸引了一批来自中国香港以及海外的创意公司入驻，涵盖玩具设计、工业产品设计、建筑设计、平面设计、展览设计、数码创意和动漫设计等领域。
大批来自粤港两地的官员、创意人士、学者、艺术家、知名企业家齐聚在开幕式现场，四处洋溢着港式普通话。据统计，当天出席的嘉宾，超过一半来自香港。
“德胜创意园将积极承接港澳台、亚洲以及欧美等重点地区的新兴创意产业转移。”德胜创意园总经理周宏表示。由于德胜创意产业园整个运营团队主要成员具有在内地政府、香港贸易发展局、香港工业总会以及国际文化艺术机构等的工作背景，加上该创意园更注重为进驻机构整合资源，吸引了不少来自香港的创意人士选择了德胜创意产业园作为开拓内地市场的站点。其中包括屡获国际大奖的香港玩具设计公司TOY2R，香港知名建筑设计事务所MUSA，屡获德国红点奖、iF等奖项的香港工业设计公司INNOTECH，香港知名数码制作公司VOW。
德胜创意产业园并非顺德唯一一家主打创意产业的园区。位于顺德北滘的广东工业设计城是另一个例子。该设计城吸引了香港的设计企业贝尔、香港理工大学、香港工业设计师协会进驻园区。去年11月，粤港产业创新中心入驻广东工业设计城，立志搭建一个设计与产业共生共赢的平台。
香港文化创意人士北上内地，开拓市场，渐成潮流。因为家电、家具等产业发展繁荣，顺德是中国新兴的工业设计服务业集聚地，加上交通方便，城市环境相对较好，顺德成了很多港商的第一站。
这一股港商创意企业“北上”的风潮，并不局限在顺德，而是席卷整个珠三角。5月12日至13日，香港贸易发展局联合广东省对外贸易经济合作厅等机构，在广州锦汉展览中心举行以“转型升级”为主题的香港博览会，吸引了超过200家香港服务业商家参展，其中绝大部分是涉及设计创新、科技创新、市场推广及管理创新等新兴服务型企业。这些企业首次来内地设展，很多是看好内地市场的发展，试图通过参展了解内地市场，寻求合作机会。
借鉴制造业最初的“三来一补”模式，香港作为创业企业的总部基地不变，同时在珠三角设立公司，进行市场推广，逐渐接触客人，了解市场需求，并将人工成本较多的制作部分，转移到珠三角来，是一些港企正在尝试的道路。加入创意企业集中的创意园，将繁琐的行政问题交给创意园，有助公司融入当地，集中精力做好经营，开拓市场。此外，先行的香港创意企业在处理法规问题和打击盗版问题上的经验，也值得后来的港资企业借鉴。
港商“北上”的好时机
在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）的框架下，香港的文化产业进入内地市场的门槛逐渐降低。当从事创意产业的港商北望神州的时候，作为港商最熟悉的制造业基地，珠三角理所当然成为他们试水的首选地。
从共通粤语的珠三角地区循序渐进，是很多香港创意服务产企业立足珠三角，走向全国的策略。
“香港企业经过20多年的发展，制造业基本上都转移到珠三角。第二波浪潮的转移将是现代服务业的转移。随着CEPA不断降低服务业进入内地市场的门槛，香港人一定会北望神州，进入内地寻找商机。珠三角因为语言文化与香港接近，他们进来的第一站一定是珠三角。”周宏表示。
除了文化相近，广东制造业进入转型升级的关键时期，才是香港服务业进入内地市场的最大契机。随着各种成本的上升，广东制造业的产品在降低成本方面始终存在着底线。最好的出路是引入生产性服务业，通过引入创意服务，让产品卖到更高的价格，香港创意企业在这方面具有很大的优势。香港创意创业会会长蔡汉成认为，目前已经是香港创意企业开始布局珠三角市场的合适时机。
对此，周宏也深有感受。他对内地市场的变化有着深刻的体会，此前曾在香港贸发局和香港工业总会供职多年。“过往几年，我们也举办过服务业推介会、建筑及创意设计等服务会，带着香港的设计师创意人到内地做商务配对。但是当时内地的消费能力未能跟上，买不起香港的服务。现在珠三角地区的经济发展迅猛，消费能力强，市场需求很大。”
“内地外向型厂商逐步减少对出口的依赖，内部需求的比例在上升，加上政策的推动，内需的增长比较强劲，加工业有向设计方面转移的趋势。”广东创意经济研究会会长张耀辉表示。
香港创意服务业争先进入内地，相关政策门槛不断降低也是一大推动因素。
国务院于2009年1月颁布了《珠三角地区改革发展规划纲要》，把粤港澳的合作列为国家发展战略的重要组成部分。国家“十二五”的开局之年，《珠三角地区改革发展规划纲要》首次把香港和澳门特区的内容单独列出，将深化内地和香港的合作提升到国家战略的层面。《珠三角地区改革发展规划纲要》强调国家支持香港发展金融、航运、物流、旅游、专业服务咨询及其他高增值的服务业，同时提出了一些中央支持香港进一步发展的政策导向，例如发展香港具有优势的六大产业。其中，创意及文化产业正是优势产业之一。
进入内地不容易
未来十年是珠三角转型升级发展的黄金十年，也是中国对创意服务需求的黄金十年。尽管市场机遇很大，但珠三角市场并非一块容易吃的“蛋糕”。
作为香港的企业，在不熟悉当地市场的基础上，如何更好地开拓业务，这是一个值得思考的问题。“香港的设计出口要和实际的生产加工结合才能转换成实际的需求。”张耀辉提出。
香港经济结构的特点是服务产业高度发达，但是与提升制造业结构相关联的生产性服务业并非香港的优势。从目前转型升级的大潮中，内地相当多的制造业企业，目前需求最大的是能够带动产品结构升级、产业价值链提升的生产性服务。
位于顺德的潜龙工业有限公司总经理杨伟强认为，目前香港创意业能够真正落地，顺畅开展业务的公司并不多。“香港的优势在于设计能力强，跟国际有所对接，但是香港的强势在于品牌设计以及玩具手表等产品。目前国内很多需求还是围绕工厂为主，生存环境也较为恶劣。”
作为顺德本土设计企业来说，潜龙感受到的最大的竞争压力是来自国外设计公司，而不是香港同行。一般而言，国外的设计公司定价比国内企业要高得多，甚至比香港公司的定价还要稍高一点。但仍然有不少本土企业愿意选择国外的公司，“国外在传统设计方面的实力很强，找外国公司来做，能够在把项目做好的同时学习，学习国外公司的运作流程。”
比如美国著名的设计公司IDEO，以用户的需求性、商业的延续性以及科技的可行性为设计的出发点，深受世界各地客户的喜欢，苹果的第一只鼠标便出自IDEO之手。美的集团、TCL、李宁、三方太厨具等企业都有与其合作。杨伟强认为：“IDEO有很好的经验输出，本土的企业更倾向于与该类企业合作。”
广东本土设计的竞争力很强
香港在创意及文化产业走得比较前沿，内地企业在某种程度上与港企依然存在一定的差距。但是，杨伟强认为本土企业的优势在于“了解本土企业的需求，了解本土企业不同阶段的需求”。而香港的高端化需求是否适合工厂化运营的珠三角企业，杨伟强也存有疑问。文化创意产业的合作中，往往需要多次沟通及实地调研市场，扎根本地的优势是更便于展开合作。面临本地强势崛起的同行，如何进行本土化运营开拓市场，是港商无法绕过的一大难题。
据了解，目前，广东全省专业设计机构超过600家，占全国总数一半以上；越来越多的生产制造企业设立或扩大了工业设计部门，华为、中兴、创维、美的等公司成为广东制造业和工业设计有效融合的典范。
一款“超级组合”空调，不光有一幅世界地图，显示时间、地点和气温，还有音箱；一款小巧便捷的冰箱，无需直供电，只需两节电池，就可以让饮料和水果长久保持冰凉和新鲜……这样的工业产品，在珠三角几乎每天都诞生数十件。
事实上，广东工业设计不仅执全国“牛耳”，连续13年专利申请及授权总量居全国第一位，工业设计专利申报量约占全省总量的60%，而且还率先实现从图纸化向数字化的转变。
在政府层面，广东也出台措施加快推进工业设计发展。今年3月，广东省政府出台了《关于促进广东省工业设计发展的意见》，明确要求要加快推动从“广东制造”向“广东创造”转变。早在意见出台前，广东珠三角各制造业强市已经在培育工业设计方面先行一步。“现在，深圳的产业越来越从劳动密集型向高附加值的高科技、创意产业和服务业发展，深圳有潜力成为世界上领先的创意设计中心。”曾获得意大利国家骑士勋章的斯蒂芬??皮皮诺说。
上述情况表明，广东创意设计产业的竞争力绝对不逊色于香港同行，港商来珠三角夺食未必占得了多少便宜。
创意产业也可“三来一补”？
20年前，港商大规模地将劳动密集型产业的工厂搬迁至珠三角地区，实现来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易等的“三来一补”贸易。在新一轮创意产业“北上潮”中，能否也实现创意产业的“三来一补”？也就是说，香港作为创业企业的总部基地不变，利用香港国际化大都市的平台打响公司创意品牌；另一方面，则在珠三角设立公司，进行市场推广，逐渐接触客人，了解市场需求，并将人工成本较多的制作部分，转移到珠三角来。
事实上，香港有些企业正在尝试这样的道路。华亚数码制作有限公司是一家来自香港的摄录制作公司，该公司提供广告制作和企业宣传片制作，并在全港首创婚宴短片拍摄服务。因为拥有大量客户，工作量很大，而香港的人力成本很贵，目前，该公司把后期制作搬到了顺德，在顺德创意产业园设立工作室，增设专业设备，寻找顺德本土的人才来协助完成，最后的质量把关则由香港公司来控制。相对比全程在香港完成，省下了不少人力成本。
周宏坚信，尽管香港创意企业进入内地有一定的“水土不服”问题，但香港和珠三角本地企业之间一定存在巨大的合作机会。他认为：“与珠三角本土企业合作，质量控制香港公司自己做，中间环节由本土公司来完成，成本就可以减少很多。”
此外，创意园的抱团模式也能为刚刚进入内地的香港创意企业提供一个较好的发展氛围。德胜创意园打造的是一站式服务的“百货公司”，涉足平面设计、产品设计、建筑设计、展览设计、数码制造等，提供多种形态的创意设计服务，让园区企业之间也能形成友好的合作。
因为香港的创意企业，以中小规模为主，其中很多是由设计师的工作室起家。但一个成功的设计师未必是成功的企业家。从单纯的设计师蜕变成合格经营者，如何转型？这需要有一个过程，而创意园或许就是这样的一个孵化基地。
这种模式得到了香港很多创意文化人士的认可。蔡汉成在德胜创意园还只是纸上谈兵的时候，就已经想象出一幅美好的蓝图，其创建的TOY2R成为首家进驻园区的企业。
对于香港创意公司到内地发展，周宏建议，第一要在内地设点，设立办公室有助于形象展示，也方便与客户沟通；第二要本地化，本地化包括人才的本地化及本土化运营；第三是要调整价格策略。
尽管面临各种挑战，南方民间智库成员、广东省综合改革研究院客座研究员李少魁还是对港企北上充满了信心，“30年前的港商是摸着石头过河，现在的港人是捧着金子过桥，这一轮港商北上一定能获得更辉煌的成就。”
一家香港玩具设计公司的内地经验
□赢周刊记者 徐璧玉
在文化创意领域，TOY2R是较早进入内地市场的港企之一，其经历的营业注册等法规问题和打击抄袭盗版问题，以及从中获取的丰富经验，值得其他港企借鉴。
由1995年创立于香港的一间欧美玩具专营店发展至今，TOY2R已成为一家蜚声国际的玩具设计公司，开创出“人人都是设计师”的创新平台玩具概念。在星巴克，消费者可见到一个杯子反套在Qee公仔的头顶上，这就是TOY2R的创意。TOY2R跟ADIDAS、微软、SONY、诺基亚、三星、星巴克、PSP等品牌均有跨界合作。
TOY2R进入内地市场，可谓数年一小步，逐步跨入。2006年该公司就开始进军内地市场，在广州北京路的商圈动漫星城开出第一家个体户店，2009年在广州成立中国公司，2011年进驻顺德创意产业园。
该公司创始人蔡汉成表示：“TOY2R的珠三角工作圈初步完成，香港——广州——顺德三地互动已经成型，两小时内可以到达。”三个地区将以工作品种为区分，广州以文件处理为主，顺德是主力设计，香港则作为创意总部。蔡汉成寄望于最新开业的顺德旗舰中心，能够辐射珠三角，开拓内地市场。
法规文化差异显著
在布局珠三角的过程中，蔡汉成遇到很多港企会遇到的问题。例如，香港与内地在法律条文上存在很大的差异，TOY2R在注册营业执照的时候就遭遇到了波折。
此前经过在动漫星城设立个体户的多年市场摸底后，蔡汉成认为内地市场大有发展前途，TOY2R CHINA的创建也水到渠成。2009年蔡汉成开始TOY2R CHINA的注册。没想到，仅注册营业执照，蔡汉成就耗费了几个月的时间，执照审批一直下不来。
机缘巧合，蔡汉成一次碰到时任香港工业总会国内事务主管的周宏，把营业审批一直难以完成的事情告知周宏。经周宏的解释，蔡汉成才恍然大悟，原来是香港和内地对经营范围的不同理解所造成的。因为TOY2R业务广泛，蔡汉成当时生怕错失机遇，把TOY2R设计的业务都详细写明在经营范围内，包括零售、批发、研发、设计等。而在国内做零售批发，对店面以及投资资金有一定的要求，经营范围越多，审批手续越繁琐。在周宏的指点下，蔡汉成对经营范围文字有所修改，营业执照很快就搞好了。
因为香港和内地的法律环境以及经商环境等有所不同，港企进入内地市场，首先要对内地的法律和当地的经商环境有所了解，最便捷的方法是寻求一个合适的平台，比如可以协助处理繁琐的行政问题的创意园，公司才可以集中精力做好经营，开拓市场。
坚决打击版权抄袭问题
传统的玩具是以漫画动画和电影授权为主，TOY2R 的Qee公仔系列玩具的兴起，掀起了设计师玩具这个新的概念。在设计师玩具的发展中，香港是设计师玩具的重要发源地。
一直致力于设计师玩具的开发和推广，TOY2R公司旗下的Qee公仔系列玩具占领着相当大的设计师玩具市场份额，在潮流达人中享有盛名。2007年，Qee公仔更曾成功登上了香港“苏富比春季拍卖会”当代艺术品名录上拍卖。
自从在广州动漫星城开出第一家专卖店，Qee公仔的翻版在内地很多店铺可以找到。在广州玩具礼品的批发集散地一德路更是随处可见。
TOY2R正规生产的Qee公仔有着明显的特征，比如大小耳、小驼背、脑袋向前探出、双臂向前倾、脖子上可套钥匙扣、脚底有TOY2R公司商标等。翻版公仔不但缺乏这些特征，在颜色质量制作上也比较差。
对于抄袭问题，蔡汉成表示，“我们坚持打假。”蔡汉成的第一招是以快打慢。在制作周期上，传统的授权玩具制作周期是三四年，Qee公仔的制作周期是三四个月。自首个Qee公仔面世以来，TOY2R已经生产了2000多款公仔。翻版的速度远远赶不上正版的生产速度。
蔡汉成的第二招是直接告商场。在广州一些知名商圈的商铺上，如果摆着Qee公仔的翻版版本，蔡汉成就直接投诉至商场管理处。商场管理处会警告商铺收货，每一次都是如此。多次反复后，商铺宁愿不摆卖了，因为实在是太麻烦了。
蔡汉成的第三招是设立网络监测组。在淘宝等电子商城上见到翻版产品，随时采取行动。
在中国内地市场，处理翻版是每一家大型企业成长过程中必须面对的问题。对于知识产权保护，内地和香港的做法有很大的差别。在目前的市场环境下，港企更多需要学习的是如何自保，并在自保的过程向前发展。
