1总部，3基地，千家城市连锁店，线上体验平台……科凡吹响了快速扩张的号角
科凡正在下一盘棋，盯紧了家的概念，瞄准了大家居产业。
11月11日，科凡家居电商启动仪式在顺德北滘广东工业设计城科凡总部举行，科凡正式“触网”。但这种“触网”并非蜻蜓点水式，而是构建全新的生态圈，5年之后，网上科凡的效益预计将超过网下。科凡的经营理念和思维方式，都将发生颠覆。
事实上，近一年来，科凡动作频频。
前不久，科凡搬进了总部大楼，启动了总部经济新模式。
作为企业“总指挥部”，科凡总部将指挥3个物流配送基
地和千家城市连锁店的生产运营，并成为科凡帝国的决策中心、运营中心、设计中心、研发中心、销售中心和信息中心。
科凡正转型成为一家生活运营商。根据该公司董事长林涛的预判，消费是围绕着“家”进行的，装修、家居，都是规模上万亿的巨大市场。做家具零售商，营业额可以突破十亿；做家居服务商，营业额可以突破百亿；但如果做生活运营商，甚至可以做到千亿的规模。
总部梦：
指挥百亿科凡帝国
摊开中国地图，科凡家居的数百家网点，密密麻麻地分布在地图上。
科凡的线下门店，已基本占领珠三角、长三角、环渤海湾、闽三角等经济发达地区，并且在中西部城市积极布局。林涛告诉记者，北至哈尔滨，南至三亚，西至乌鲁木齐，东至舟山群岛，中国的东南西北端都分布着科凡的门店。门店接到订单后，位于北滘的总部将为其提供供应链支持、设计支持、技术支持，从而为客户定制一个温馨的家。
为了便于全国配送，科凡在广东、河南、重庆布下3个物流配送基地。在地图上将这3个点连成三角形便会发现，它们位于我国辽阔版图的腹地，覆盖了我国90%以上的人口。
3个基地，未来的千家城市门店，如何协调其运营？林涛表示，发展总部经济是倒逼出来的不二选择。科凡总部位于广东工业设计城，其一楼是O2O定制体验中心，销售中心、新功能主义设计中心则位于二楼和三楼。总部不大，但协调效率非常之高。
随着扩张的加速，科凡的“身子”越来越大，这必须要有一个与之相匹配的“大脑”。“大脑”做什么？包括重大的战略决策，产品的更新换代，设计风格的传承和创新。这些专业性非常强的工作，必须要有人才做支撑。人才是挑环境的，创新的环境才能激发创造性思维。很明显，工厂里并不能集聚足够的人才和智慧，发展总部经济才是唯一选择。
“广东顺德工业设计研究院的专家正协助我们打造一个ERP系统，从而实现工业化和信息化的融合。”林涛介绍说，将经营数据化，能够显著提升运营效率。未来，千家门店同时运营。公司同时处理多少个订单？订单处理到哪个阶段？谁在处理？消费者有什么投诉？投诉什么？将在后台清楚地呈现。有了这些大数据，公司的决策将更为科学，发展也将驶入快车道。
电商梦：再造一个新科凡
11月11日，因为腿部有恙，林涛拄着双拐来到了电商启动仪式现场。他开玩笑说：“两条腿加两只拐杖，刚好是11·11。”
林涛当天演讲的主题是：《不做航母，做航母的海洋》，并提出要做定制家居行业永远的第二名。“第二”反映的是一种谦卑的态度，用空杯心态不断向同行学习。“永远”则反映了科凡希望做百年老店，希望能培育核心竞争力，得到消费者的持续认可。
科凡启动电商平台，并不是在天猫上卖产品那么简单。科凡从事的是家具定制行业，消费者提供毛坯房屋的户型图，科凡提供设计方案，并提供全屋家具的种类及报价。消费者选定设计方案及家具种类后，后方的工厂立即接到订单并开始生产，大概15天至25天，全屋家具就被送至消费者的家中，并有专人负责安装。
很显然，这一复杂的流程很难通过天猫店单独完成。
互联网时代，首先“触网”的是能够数字化的行业，比如图书、音像、电话充值等，其次是产品能够标准化的行业，现今，一切行业都在“互联网化”。科凡电商COO丁先生表示，科凡家居希望打造一个体验式平台，实现购物场景化，价格实惠但彰显品位，这个目前的电商平台没法实现，因此，科凡希望这一浩大工程由自己来做。
据悉，科凡电商将使用自身独立品牌，运营上也与科凡相分离，并且不会损害到科凡线下门店的利益。5年之内，电商平台实现的营业额和利润都有望超过线下。
设计梦：轻资产玩转大市场
“两家一花”，是顺德传统产业的骄傲。但家具产业发展到今天，遇到了瓶颈期。林涛认为，家具产业有两大“痛点”，一是库存大，卖不掉易亏本；二是现金流差，资金回收周期长。但家居定制很完美地避开了这两大“痛点”。
先接单，后生产，家居定制企业很容易实现“0库存”。先付款，后生产，企业收到的是预付款，没有应收款，财务报表非常健康。再加上连锁运营、电子商务，可以说，这是一种梦寐以求的商业模式，规避了传统企业的短板，因此能够快速做大做强。
林涛并不想让公司拥有过多固定资产，相反，他想打造一个“轻资产、重运营”的公司。公司看重的不是机器和设备，而是一群充满智慧、饱含激情的“合伙人”。“设计是我们的核心模块，表面上看，一群人几十台电脑就能做设计，但要做强设计部门，需要持续引进和培养具有国际化视野的设计师。”林涛表示，科凡未来将是一个智慧型企业。
“传统的模式是很难持续的，我们必须转型。”林涛表示，“家”是消费行为永远离不开的主题，是房地产、装饰装修、家电、家具等行业依托的载体。科凡要为自身注入互联网基因、创新基因，做一家未来能长大的家居企业。这意味着，科凡要成为一家战略清晰的企业，品牌红、能力专；科凡要开展职业化改造，让专业的人来做专业的事；科凡要进行品牌化运作，倡导新功能主义和极简主义生活方式；科凡要开启全国及全球化的战略布局。
林涛认为，用新思维引领顺德家具产业的转型升级，是科凡的一种行业责任。
未来梦：有诗意的百年老店
“我是个木匠，我的爸爸是木匠，我爸爸的爸爸也是木匠。”林涛说，1936年，其爷爷背着一个工具箱闯天涯，上门为客户打造家具，那时候，其爷爷就因为心灵手巧，在设计上敢于创新而闻名。1980年，其爸爸投身工业流水线，用机器来驱动行业发展，并开始尝试为消费者定制家具，到了林涛这一代，家具设计梦想在更大的舞台放飞，这一次，他想为千千万万的消费者定制全屋家具。因为酷爱诗歌、热爱艺术、情系设计，林涛在业内还有“板材诗人”的美誉，他希望，这种诗意也能融入科凡的企业文化和产品中。
目前，顺德的家具企业千千万万，从业者约十万人，但规模超过十亿的企业，却几乎没有。为什么？因为做家具零售商，十亿元接近“天花板”。但如果转型做家居服务商，则可以突破十亿的规模，做到百亿。如果企业重新搭建管理平台，做生活运营商，理论上可以做到千亿规模。林涛预测，家具定制行业目前发展的势头非常强劲，预计数年后将出现一批十亿级企业，以及作为行业龙头的百亿级企业。
为打造百年老店，科凡正着力挖掘自己的“护城河”，夯实自己的核心竞争力。林涛表示，品牌上，科凡要红遍大江南北。“买家具、找科凡”，需要成为一种生活方式。职业化方面，科凡要建立完善的管理体系，实现利润共享、开展股权激励，和员工共享发展成果，并推行职业经理人制度。企业文化方面，科凡要打造一种快乐创业“小气候”，让员工的创造性尽情迸发。此外，借力设计推动公司发展、行业升级，将是一项永恒不变的主题。
