潜龙欲摘设计企业头上“紧箍咒”
潜龙将发力机械行业
长期以来，设计公司在协助制造企业转型的同时，内心却有一个“隐痛”：由于欠缺成熟的商业模式，它们在创造巨大价值的同时，却只能获得不成比例的微薄收入。去年，顺德龙头设计公司潜龙设计成立潜力、潜研两家控股公司，从两个领域出发，开始了商业模式的全新探索。
潜龙的探索，也如一根针，刺扎着其他企业的创新神经，掀起了设计企业创新的新一轮高潮。而唯有让专业能力得到合理回报，设计企业才能踏上可持续发展的轨道，打开成长通路。
联姻天使机构
试水股权投资
设计公司在行业耕耘多年，不知不觉就成为行业专家。在市场经济中，专业能力是最为稀缺的资源，而潜研所开创的模式，将设计公司、资本、项目公司绑定在一起，让专业能力分享到超额回报。
为制造企业提供资本及设计
“我们和华南首家天使投资机构合作，成立了潜研公司。”潜龙设计运营总监梅贵涛介绍说，这是一种商业模式的创新，设计的价值和资本的价值对接起来，就能为项目公司提供更好的创新服务。
资本为何青睐潜龙？据介绍，主要源于潜龙对制造业的深刻理解。在资本的逻辑中，风险和回报是两个关键词。而唯有专业，才能规避风险，带来回报。此外，设计还能为制造企业施魔法，促其快速升级。“与潜龙合作的一家玻璃机械生产商，产值快速增加。如果能在导入设计服务时，做一点股权投资，就能带来更大回报。”
潜研所力图破解的，实际上是套在设计公司头上的“紧箍咒”。目前，设计企业仍大量扮演“接单员”的角色——按单收费，纵使为客户带来1亿元的价值，“落袋”的往往才几十万元。这一方面固然是制造企业掌握了过多的话语权；另一方面，也是商业模式过于“陈旧”，无法以合理的方式分享收益。
“潜研的模式能完美解决这一问题。”一位业内专家表示，有野心的制造企业，转型时最欠缺资本和设计，潜研把这两者聚齐了，为制造企业“雪中送炭”“锦上添花”，当然可以在项目公司里持有股权、分享回报。
为产业资本提供“下注”咨询
目前，风险投资在一二线城市遍地开花，让人产生“中国最不缺的就是钱”的感慨。在顺德这样的三线城市，风险投资还是新事物。记者认为，潜研所开创的新模式，融合了产业资本和管理咨询的特色，在工业的领域里，格外具有可行性。
管理咨询在成熟资本主义国家是热门行业，诞生出埃森哲和IBM（现在转型做管理咨询）这样的大企业。据和君咨询集团董事长王明夫介绍，2012中国本土管理咨询公司前50名共实现业务收入29亿元，完成各类管理咨询项目6788个，拥有员工9340人。业务收入总和只相当于埃森哲2011财政年度净收入的1.8%，9340人的从业人数也不到该公司雇员数量的4%。这也从侧面反映出，对行业具有深刻理解的管理咨询公司，在未来大有市场。
工业设计企业由于在工业领域长期耕耘，又精通设计方法论，具备成为管理咨询公司的条件，可以对所投资的项目或公司进行孵化，产业资本在“下注”时，往往格外注重此类公司的意见。因此，潜研模式是产业资本和管理咨询“联姻”的新产物，也是一种商业模式的创新。
打破“成长惯性”
促进企业转型
顺德有生产制造企业数万家，大多数仍因循着改革开放以来形成的发展思路。有一组数字揭示出制造企业的转型之痛：顺德有200多个村级工业园，占到全区工业用地的76%，但产出却只有27%。抱守着旧路不肯转型，满足着“小富即安”的经营现状，这些小企业占用大量土地资源，是环境污染的输出大户，已成为影响顺德发展的“拦路虎”。
潜力公司聚焦于机械行业，通过打破行业公司的“成长惯性”，促其质素大大增强、产值快速提升。
助企业产值增了3倍
顺德的工业诞生于短缺经济时代，那时的工业产品非常紧缺，不愁销路，只要将成本控制到最低，就有大量利润进账。十多年的成长惯性，致使很多制造企业不愿在设计上投入，机器披着“老旧”的“衣服”，没有看相。
“我们是带着行业使命感来的，希望通过聚焦机械行业，帮助一批企业实现转型升级。”潜龙设计运营总监梅贵涛表示。
潜力为某玻璃机械生产企业操刀过产品线的设计。“在北京的展会上，这家公司立即就成为全场焦点，大家在各种地方讨论它。很快，产品的均价提高了40%，生产订单排到了今年12月份。通过协同努力，该公司的产值提高了近3倍。”梅贵涛介绍说。
潜力成立的初衷，是聚焦深耕机械行业，帮助该行业转型升级，获得国际竞争力。“机械行业的空间是很大的，山东就至少有2万家机械企业，通过设计来提升这个行业，还有很大空间。”梅贵涛介绍说，机械生产出来卖给工厂，这导致很多企业不肯在设计上投入。事实上，机器穿一件新“衣服”，或者在细节上做一些调整，就可以改善使用体验。
找准专长及细分领域
“我们从2009年开始关注机械行业的发展，储备研究成果。”梅贵涛介绍说，长期浸淫在行业里，它们对行业和产品都有了精准的把握。而对家电、医疗、汽车产品的研究，也给了潜龙跨界的启发。“很多家电产业的做法，可以移植到机械行业里。比如配色，家电产业做得很成功，但机械行业有点粗制滥造。再比如工艺处理，家电行业有许多成熟的经验。”
作为厂家，部分机械企业过于依赖技术、迷恋技术，结果使得企业始终长不大。不少企业专家认为，企业成长是系统工程，是研发、设计、管理、品牌、销售等多个要素共同作用的结果。制造企业“身在此山中”，容易看不清方向。潜力的厉害之处在于有一套“方法论”，能够对制造企业的问题全面诊断，从而定制解决方案。此外，潜力同时服务多家机械企业，能够对行业共性问题作更深入研究，从而从大局出发加以突破。
记者了解到，找准自己的专长领域和细分领域，是设计公司重新定位的一个过程。设计城内的设计企业，有的以家电为细分方向，有的以卫浴为细分方向，有的以珠宝为细分方向，有的以家具为细分方向，通过不断进行行业研究，提升自己的服务能力，构建设计公司的核心竞争优势。
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