科凡瞄准下一个“新蓝海”

打算和房产商结盟，获得稳定利润来源

科凡经销商遍布全国

       当科凡家居策划总监唐治强接受记者的采访时，他正准备飞往沈阳，与一家大型房产商洽谈合作事宜。科凡家居是从事家具定制的顺德企业，该公司设计师占团队人数的比例为15%，每年利润的5%，滚动用于设计投入，其做法令人耳目一新。“与房产商开展深度合作，是我们的下一个新蓝海。”唐治强兴奋地说。

       处女地上的“新蓝海”

       在唐治强看来，家具定制行业是家居建材大行业中的最后一块处女地。家具行业中的大佬——联邦、皇朝、红苹果，长期都不愿涉足该领域。但近年来，“家具定制”这把火越烧越旺，仅在大良环市北路，从事家具定制的档口就有六七家之多，且分别隶属于不同的公司。

       对于竞争局面的白热化，唐治强持欢迎态度，“这说明家具定制的风气起来了，以前来的客户，很少消费全屋家具，现在这个比例达到了40%。”据介绍，以前科凡因为怕客户看不懂，将招牌改为“科凡衣柜”，随着定制家具行业的发展，越来越多的门店则开始打起“科凡家居”的招牌。

       “和房产行业的结盟，给我们带来的机会是很大的。”唐治强认为，定制家具的市场在变大，目前，科凡的门店已经超过300家，且以每年100多家的速度快速扩张。直接与房产商展开合作，则为科凡打开了另一个“增长点”。

       “这是三赢局面，房产商每次几百套房子同时定制，可以极大降低成本。同样的定制服务，消费者2.5万元拿到，房产商只用1.5万元就可以拿到，然后2万元售出，可以帮消费者节省0.5万元。”唐治强表示。

       每接一个这样的“大单”，相当于在外面接了几百个“小单”，其吸引力是显而易见的。而且，消费者一般只有一套房子需要定制，而房产商却不断开发新盘，长期合作，能为公司带来稳定利润。

       以设计作为竞争利器

       在行业摸爬滚打多年，科凡为家具定制积累了一整套方案。在客户家中量过尺寸后，各种定制场景就自动出现在电脑上，供消费者选择。一边看效果图，一边还可以体验门店的样品，一单生意很快就可以敲定。而且同时定制整屋家具，可以带来价格上的折扣。

       “我们现在对各业务部门进行优化，成立了培训部，对门店人员进行培训，半个月在总部培训，半个月则深入门店培训。”唐治强介绍说，以前想的是解决温饱，现在考虑的是“过得有尊严”，让科凡享有行业地位。而设计，将始终是科凡的核心竞争力。

       据了解，科凡在设计队伍建设上布下重兵，设计师团队的人数，占了公司人数的15%，而每年利润的5%，将滚动用于设计投入。该公司将通过对设计力量的持续投入，使之具备区别于其他公司的长期竞争力，进而在家具定制行业站稳脚跟。