顺德潜龙设计公司今年上半年产值同比增长22.7％
潜龙公司在市场竞争中发展壮大 。
潜龙打造的运营平台。
潜龙公司组织员工外出旅游。
7 月20 日，顺德区潜龙工业设计有限公司年中总结暨10 周年庆典大会在广东工业设计城举行。据悉，今年1至6 月，潜龙设计的产值同比增长了22.7 ％，发展势头依然不错。
作为实力派创新型公司，潜龙以产品战略设计为核心，为客户提供市场调研、消费者行为研究、需求研究、趋势研究、产品线规划、品牌策划、产品创意设计、结构设计以及创新产品研发的一站式整体解决方案。
作为本土的设计企业，潜龙又是怎样在激烈的市场竞争中发展壮大的呢？10 年的发展历程，10 年的经验积累，想必潜龙有不少值得同行学习的地方。
利用设计城优势加快发展
“公司2009 年进驻广东工业设计城，这是一个大事件。当时顺德的10 多家设计公司都在观望，但是潜龙没有犹豫，看准了设计城的发展的机遇和前景。”杨伟强说，当时设计城已经引进了几家深圳大公司，潜龙进去可能很容易被大公司抢掉客户，但实践证明，进驻后潜龙通过学习大公司的经验，再发挥自身优势，发展得更好。“其实在进驻之前，我们已将利弊分析得很清楚，潜龙对家电行业熟悉，更有优势，大公司进来，你追我赶，大家一起受益，会是一个共赢的局面”。
杨伟强回忆，他第一次随同政府和设计城组织的设计企业对外推介交流的时候，他连介绍公司的PPT 都没有准备，而其他的大设计公司都有。“回来之后，我就马上制作了自己公司的PPT，第二次出去交流的时候，我也用这玩意向大家介绍了，这都是一个学习的过程”。
“进驻设计城这几年，我们成长得很好，深圳的设计企业不一定能适合顺德的环境，在培养和留住人才方面，我们也比他们有优势。”杨伟强表示，通过设计城这个平台，可以资源共享，同行交流的机会都增多了，政府还提供一些政策扶持，潜龙抓住机会也在不断成长。
以前是顺德的客户占总数一半以上，现在顺德的只占20%左右，以前潜龙只是做电器，现在已经扩展到汽车等更广泛的领域。通过和一些大客户的合作，也确立了潜龙在一些行业的影响力和地位。
注重学习和建立人才激励机制
潜龙设计总监杨伟强表示，10 年来，他们一直都是按部就班，没有急于冒进，只是紧紧围绕行业发展的趋势。“公司刚成立前几年主要是做外观设计，一款东西一设计出来，很快就可以找到企业卖掉。还是围绕着行业的需求，2007 年左右，潜龙专门成立了策划部门，进一步考虑在设计服务上，怎样满足客户的需求，怎么为制造企业树立品牌”。
2007 年，潜龙处于一个提升的阶段，也遇到了不少问题，公司一直倡导学习型组织，学习并超越，先后组织设计师前往上海、江苏、浙江宁波、广东深圳等地交流学习。遇到失败的项目怎么处理？总监怎样保证项目的质量？调研是通过什么样的一种方法进行的？设计师是怎样培养的？这些都是潜龙虚心向同行学习的内容。
在这10 年里，潜龙通过企业战略的调整、人才培养和引进，公司不断发展壮大。杨伟强表示，“由于顺德的环境对人才的吸引力相对不足，因此在人才培养和引进这一块，公司是下了很大的力气去做的”。
通过建立人才激励机制，设计的人才比较有个性，潜龙创造一种平台和机制，让有个性的人才也能融入到公司团队。通过采取扁平化的管理，让员工充分发挥创新的空间。杨伟强透露，潜龙基本上坚持每星期一次的设计师经验分享会，接下来他们会把原来不定期的设计沙龙定期化，并计划邀请外面的设计师来讲课，希望能带来新鲜的思想冲击。
该公司总经理尹晓丽告诉记者，潜龙里面至少三分之一的员工工资比公司老总高。“工资没有上限，待遇不封顶，实行全民分红制，因此公司5 年以上的老员工也有一大批”。
处处为客户着想不断深入合作
“10 年来，可以用以下几句话概括潜龙的发展，1 个目标，3 次蜕变，10 年沉淀，N 次探索。探索是无止境的，设计师也在直接地面对市场，让市场评价设计师的价值和作用。”尹晓丽解释，潜龙，是来自《易经》的经典，龙德而隐者也。“代表着谦逊、稳健，潜藏力量、蓄势待发！”
在10 年的发展历程中，潜龙和许多的企业进行合作，其中2008 年开始和天际的合作，是无数合作案例中的一例。“刚开始时相互都不怎么了解，我们是先从单一产品合作起，后来才逐渐延伸到整个产品线。除了满足天际的需求外，潜龙还提出了新的想法，从产品、品牌等给天际提出建议”。
尹晓丽介绍，经过几次沟通合作后，各自对对方都有了更深入的了解，天际也感觉潜龙提的建议不错，就主动提出了进行战略合作。“我们的设计团队直接进驻该企业，双方定期交流，这种模式也是潜龙主推的。通过这种深度合作，也让天际成为了隔水炖行业的领军品牌”。
潜龙另外一种比较重要的合作模式，就是销售提成的模式，潜龙派驻设计师全程跟进，制造公司去参展等，潜龙也会跟进，对产品的终端、市场都有深刻的了解。“这无论是对双方企业，还是设计师，都有很大的帮助”。
“公司很关注转型升级的企业，尤其是升级的企业。特别是细分行业，怎么帮助他们成为行业的领头羊。这一直是我们在考虑的。”尹晓丽表示，潜龙致力于成为基于品牌与用户需求的设计解决方案供应商。
和别的公司不一样，潜龙有专门的知识管理平台，进行专业的管理。杨伟强表示，“怎么将隐性的知识变为显性，这个平台发挥着很大作用。10 年的经验、沉淀、总结，可以在这个平台上分享，总结出的一些规律，可用到新的项目，进行进一步的验证。新的设计师通过这个平台，可以更快上手。” 另外，平台里面还会有行业的趋势分析，未来色彩趋势报告等。
