设计与制造联姻：龙江家具业发展的广阔之路
龙江家具老板（左）与设计大师喜多俊之（中）正在交流。
设计牵手制造，为龙江家具业的升级发展迎来新的契机。5月4日，由龙江镇经济促进局、珠江商报家居生活部、广东工业设计城联合主办的“喜多俊之设计师团把脉问诊龙江制造企业”座谈会在龙江欧的家居体验中心举行。日本设计大师喜多俊之等10位设计师与龙江10家家具企业代表就如何开拓龙江的制造企业新的升级发展之路进行了热烈的交流和探讨。交流活动促成虹桥家具有限公司、志达集团、志豪家具有限公司、理斯本家具实业有限公司等多家企业和设计师们达成合作意向。
话题引起热烈共鸣
家企渴望升级发展
在现场，记者看到家具企业和设计师们进行着热烈的交流。佛山里斯本家具有限公司的总裁任汝刚还拿出产品图册向喜多俊之征询意见，并进行了很详细的交谈。任汝刚告诉记者，他们公司推出了“养生堂”系列的床垫，希望能顺利投入市场，并得到广大消费者的认可。“我们的产品在质量、生产特色方面都做好了，但总觉得我们的养生床垫与其他床垫外形上相比没有特色，我们很想在设计方面有所突破，让我们的产品在外观上‘会说话’，让消费者一看就知道是养生床垫。因此很想得到设计大师的帮助指导，注入个性化的灵魂，增加产品的附加值，同时也希望学习一些宣传策略。”对此，喜多俊之也表示，企业能够有增强产品设计的意识，这对专业从事设计的机构来讲，是个很好的消息。“而且这次的交流，明显感觉到了龙江家具企业对设计的渴求，听到了他们的呼声。”
铟琦诚家具制造公司的总裁秘书周新冬告诉记者，自己是带着设计问题过来请教设计师的。“经过一下午的沟通，问题也得到了解答。设计对企业发展很重要，能开展这样的交流会实属难得，企业也非常需要，期待着珠江商报牵手设计制造企业，将这种活动长期进行下去，促使龙江制造企业逐步转变思路和得到提升。”
顺领设计的市场部主管康钊坪是一个地道的龙江人，他告诉记者，“这几年，龙江家具企业的设计意识比以前已经大大增强。我们先不说他们的某些设计最终能不能适合市场，但至少他们舍得在设计方面下功夫了。企业在家具设计方面的意识已经具备，如果能够和专业的设计机构顺利对接，工作开展起来就容易得多。”
成果丰硕
多家企业达成合作意向
在交流会现场，已有多家企业和设计机构达成强烈的合作意向。龙江企业志达集团更是向喜多俊之先生抛出橄榄枝，“志达近期将会建设一千多平方米的泛家居研究中心，希望与喜多先生达成合作，我们还专门开设一个工作室给喜多先生。”志达集团董事长助理文彬先生表示。
记者会后还了解到，虹桥家具更主动前往广东工业设计城，与喜多俊之进行长达6个多小时的沟通，并正式签约。虹桥董事长佐伯杨认为，设计对于企业发展至关重要，好的设计师是企业走向新高度的关键人物，希望和日本设计大师喜多俊之的合作能助力企业的发展。另外还有志豪家具、里斯本家具等多家家具企业和设计师们达成了初步的合作意向。
佛山几何创意设计有限公司设计总监续骏认为，龙江家具设计潜力很大。现在人们对家具的消费投入越来越大，更加注重家具的设计感。企业为了满足市场需求，更加注重创新设计，所以愿意寻求与专业的设计公司合作，这让我们设计企业很受鼓舞。
搭建平台
促制造和设计对接
家具产业作为龙江的传统优势支柱产业，在过去的30年取得了不俗的成绩。但过往粗放式的发展模式使这个优势产业在发展的同时遇到瓶颈，已不适应当今经济发展的要求，转型升级迫在眉睫。
龙江镇经济促进局局长谭逢显告诉记者，这次对接活动主要是为了促进家具制造业与服务业的协同创新和互动互融，希望借助广大创意设计机构的力量，促进家具产品的设计产业化，推动传统家具制造企业的转型升级，全面提升企业的发展质量和水平，为“龙江制造”到“龙江创造”的转变搭建一个重要平台。
常务副局长黄奋南同时表示，政府和媒体组织这样的交流活动，就是想促进龙江家具企业在设计方面的提升。“众所周知，家具制造业是龙江的经济支柱，但经过这么多年的发展，竞争激烈，矛盾频现，已经到了发展的瓶颈期，因此必须在坚守传统制造领域的同时，进行转型升级。”
据了解，近年来，龙江镇为引进设计人才和先进的设计理念，不仅在硬件上下功夫，不断美化城市环境，完善各种设施和配套，以筑巢引凤的方式吸引更多的设计人才来龙江发展。还会经常跑企业，了解企业的需求，做好服务对接工作。
历史回眸
由龙江镇人民政府、珠江商报家居生活部和广东工业设计城联合主办的“制造和设计对接”活动已成功举办了三次，日本设计大师喜多俊之已是第三次走进龙江，与制造企业进行零距离接触。
据悉，第一次是在2011年6月20日，当时，喜多俊之先生通过珠江商报家居生活部的牵线搭桥一进龙江，在龙江镇经济促进局常务副局长黄奋南的陪同下，对志达等家具公司做了初步考察，2011年的秋季，在珠江商报家居生活部相关人员和广东工业设计城、同天投资管理有限公司高层的陪同下，和龙江镇镇长张新杰、副镇长谭逢显等政府相关领导进行了初次洽谈。两进龙江使喜多俊之先生对龙江家居产业产生了浓厚的兴趣，并应邀担任了中国“龙家居设计大赛”的总评委。5月4日，喜多俊之率领10位设计师与龙江10家家具企业代表就如何开拓龙江的制造企业新的升级发展之路进行了热烈的交流和探讨。活动促成虹桥家具有限公司、志达集团、志豪家具有限公司、理斯本家具实业有限公司等多家企业和设计师们达成合作意向。
把脉解疑
困惑1：
如何解决老板和设计师之间的矛盾？
铟琦诚总裁秘书周新冬：企业也有设计师，有原创设计。但是在工厂里，设计师是老板想法的执行者，这注定了设计师的活力不是很足。本来，设计产品的依据应该来源于市场，而现在是“拍脑袋设计”，这也注定了产品无法完全适销。在传统家具企业中，老板和设计师的矛盾非常普遍，如何解决？
粤港设计陈啟晶：让老板和设计师一起改变想法。设计还包含设计培训。我们了解传统企业的想法，我们不仅可以为企业提供设计的服务，还提供设计培训的课程。我们是给老板和设计师一起进行培训的。只有让老板知道设计是怎么回事，他才能让设计师放手去做。更重要的是我们会让企业和我们一起做产品开发，让他们在实操中学习国外、香港的先进做法和理念，具体了解我们是怎么做产品开发的。香港也经历了OEM工厂向品牌企业的转变，我们希望通过观念的改变到手把手教导，给企业传授方法论和工具。
困惑2：
产品如何打开销路？
里斯本家具副总经理张登明：我们的产品挺好，我们的一张床垫可以获得十几项国家专利，还获家具展的功能创新奖，却无法走向市场，销路打不开。
尖刀连战略联盟张从佳：实际上，这并不是产品的问题，而是消费沟通的问题。很多产品都很好，但是没有办法推到市场，经销商不接受。为什么经销商不接受，他并不是不接受产品，而是你没有告诉他赚钱的方式，经销商只看到了风险，没看到赚钱的机会。
除了产品设计之外，还有一块很重要的是营销策划。要知道产品要卖给谁，怎么卖。反过来，如果我们知道产品怎么卖，卖给谁，那么我们就有依据去设计开发、推向市场。顺德的家具企业要发展，要先好好补上营销这一课。
精彩言论
龙江镇经济促进局局长谭逢显：在新一轮经济发展中，家具制造业对先进技术、生产性服务业的依赖越来越高，工业设计与创意产业已成为现代经济发展新的增长方式。希望我镇家具制造企业能把握机遇，注重技术创新和创意设计，进一步提升企业的竞争力。
日本设计大师喜多俊之：设计是让产品更好地卖出去。能卖得出去的设计才是好的设计，能连接消费者和工厂的设计师才是好的设计师。
设计师是企业很重要的一个资源，设计是企业成功不可或缺的战略选择。设计师和企业是并行的关系，是站在同一条战线的。设计师的任务是了解消费者喜好，同时要考虑企业生产的经济效益。设计师应该是连接企业和消费者的桥梁。
好的设计还可以帮助企业节省不必要的开支，可以提高生产效率，设计出代表企业水平的产品，让企业发展更快。
顺德优越豪庭家具有限公司总裁陈浩然：或许很多企业认为有现成的产品可以拷贝，没必要再花力气去自己原创。然而，事实上，跟着拷贝，你不可能卖得比人家贵，只能比别人便宜。换句话也就是说，原创设计的定价权不在你的手里。不要把设计看成一个理想化的、高深的主张，设计只是一盘生意。从生意的角度说，这样做可能会走得慢点，但可以卖贵点，赚多点，别人也就没那么容易打倒你。这就是原创设计的价值。
