设计产业逐渐成为独立的产业进军国际市场
心雷工业产品策划有限公司在展会上展出的大受客商欢迎的kissu手机。
今年的广交会上，一个全新的现象引起了客商的关注——不少设计企业带上自己的得意之作来到了展会参展。在卖产品的制造企业扎堆的展会上，他们积极推销自己的设计，寻求合作机会，引起了国内外客商的浓厚兴趣。设计企业，已经逐渐成为一股独立的产业力量，登上了广交会这个大舞台。
设计企业的参展，深受客商欢迎。心雷设计的一款拥有自主知识产权的手机引起了国内外客商的广泛兴趣。一位外商多次前来摊位求购，但由于展会限制现场交易，最后心雷只好把样板机送给了这位客商。古今工业设计总经理、设计总监老柏强告诉记者，在展会上他们吸引了上百家客商前来洽谈。他说：“有不少制造企业会问我们有没有做外国设计？有没有外国设计师？这一方面反映了中国企业、产品走出国门的强烈愿望、需求。作为设计企业，我们应该为他们解决这些问题；另一方面也反映了一些制造企业盲目崇洋的心态。而这些，需要本土设计企业不断提升自身的实力，也需要各方引导制造企业正确看待国内外设计。”
部分设计企业还从展会上发现了新的机遇。蓝翼创想工业设计市场经理付小懂说：“通过参展，我们发现灯饰、卫浴对设计也有较大的需求。特别是卫浴设计，需求是非常大的，卫浴企业对设计的重视程度和要求比很多行业的要高，这个尤为值得设计企业注意。我想，很多制造企业都越来越重视工业设计，我们设计企业也要关注到这个现象，往这方面拓展。”
但有些设计企业由于是第一次参加广交会，准备功夫没有做足，也留下了一些遗憾。付小懂说，顺德的设计企业比较擅长做家电设计，但这次蓝翼的展位安排在灯饰卫浴区，算是一个小小的遗憾。心雷工业产品策划总经理刘海军表示，第一次参展，准备得不够充分，但参展还是挖掘了不少潜在的客户。下一届心雷打算把参展面积扩大，制定全方位的宣传计划，为制造企业提供优质的设计服务。
参展归来谈收获
一次展会近百客商
咨询合作事宜
古今工业设计有限公司总经理、设计总监老柏强：
在广交会上，企业展示实力和形象的功能作用在增强，此次参展，有近百人详细询问了相关设计合作事宜，而且不局限于家电行业，如食品包装和礼品设计等方面。其中有20%左右是外商，以东南亚国家的为主。这次参展就有泰国的客商咨询邀请为他们做当地市场的设计服务。
国内的，江浙客商对工业设计的关注度相对更高些，尤其是宁波的企业。近期古今公司代表也趁着去宁波出差的机会，回访那些对古今感受比较深、有较强合作意向的客户。
从参展的效果来看，是相当不错的，公司第一次参加这么大的展会，想要立竿见影的效果当然不可能，但是通过展会树立了公司的形象，达到了宣传的目的和效果。
外商一连几天
前来求购原创手机
心雷工业产品策划有限公司总经理刘海军：
如果可以现场零售的话，保守估计，可以现场销售2000台心雷设计的手机。展会的人流量特别大，对公司的形象宣传很好。
心雷把拥有自主知识产权的产品拿去参展，只在现场摆放了一台手机样机。手机很受客商欢迎，心雷自己有一个翻译，但由于展会现场咨询的国外客户太多，不得不临时又请了一个翻译。一位外国客商对产品爱不释手，一连几天都前往展位前请求卖给他，由于现场不允许交易，直到当期展会最后一天，公司决定将手机送给这名外国客人。
心雷本身的客户就有不少是做外贸的，自己公司也有了多年的经验，因此对国外设计市场方面也更具有优势。
和印度、美国客商
当场签约合作
六维空间设计有限公司总经理廖志文：
参加这次广交会，效果很好，没想到会有这么大的反响。无论是六维服务过的还是没有服务过的企业，都对六维能和国外的设计企业同时参展，同台竞技表示肯定和赞赏。
在展位真正坐下来详谈的有几十家，要签合同的有好几家，收获颇丰。展会上六维和一印度客商签约，为其电饭锅做设计，特殊要求就是要电饭锅也能反映出他们宗教的信仰，还和美国一客商敲定为对方设计包括咖啡机、打蛋机等在内的系列产品。
有些制造企业说曾找过国外的设计机构，他们图纸外观画得很好，但是却无法实现制造生产。所以设计企业要站在制造企业的角度去做设计，否则就容易出现上述情况。当然，并不是说外国设计不行，外国设计公司有他们自身的优势，对当地市场了解，相反，国内设计公司也一样。因此，制造企业在选择设计公司时，也要考虑自己的产品是针对国外市场还是国内市场，选择适合的设计公司。
对于国外市场，六维也有自己的策略，通过和国外设计企业合作，解决自身对国外市场了解的不足，而工艺、制造等方面的事情则由六维来做，大家合作共赢。
有针对性地
宣传公司优势项目
盟约·瑞迅工业设计公司总经理刘仲甫：
参加本次广交会效果还是不错的，在展会上深入接触的企业有30多家，展会结束后还有几家在联系。盟约在展会上比较有针对性的展出了公司设计的卫浴建材产品，目的很明确，就是要把公司在这个领域的优势传达出去。
第一次参展，这也是一个尝试的过程。广交会是一个很好的窗口和平台，通过参展，可以提高公司的知名度、影响力，单是这个意义就很不错。
参展效果好
准备参加下一届展会
顺领设计有限公司有关负责人：
以前参展很多制造企业都不认识顺领，这次参展变化比较大，认识顺领的企业比上届多一些。和二三十家制造企业进行了较为深入的接触。以前有过合作的企业，这次也有继续到访接洽的。从前来咨询接洽的企业来看，国外的比较多，以韩国、欧洲的企业为主，国内参展的制造企业也有。
上一届由于刚参加，经验不足，使得不少客户都以为我们是在卖产品，有了上一届的经验，这一届我们比较清楚公司在广交会上该如何布展，展示自己的设计实力和形象。
计划下一届继续参展，本届只参加了第一期，下届一二期都力争参加，进一步扩大宣传范围和影响力。公司目前还是以小家电为主，正在积极研发电子产品，也将逐渐参与到家具领域的设计研发中去。
参展让企业更加贴近市场
广东同天投资管理有限公司副总经理李鄂东：
同天与设计企业不一样，设计企业是提供设计服务的，同天承担的是市场交易平台，园区自主研发产品产业化，包括和国内制造业联合，参展制造业和设计企业的对接等。同天现在主要是进行产品孵化和市场推广。
本次参展，客户来源包括了中东、印巴、南美、东南亚、欧美等地区，日本、美国、中东、越南等地客户和公司洽谈新研发的ＬＥＤ台灯，这是自主创新的产品。通过广交会这个平台，与客户对接交流，让我们更贴近市场，眼光也会看得更清更远。
工业设计需要将设计的理解运用和市场相结合，不能为设计而设计，而是为了更加方便消费者的生活，设计要贴近生活、贴近消费者。设计城企业只有联合起来才会形成活力，要认真思考如何整合发挥园区各企业的优势。
