布的价值99%来源于设计
“一块布的好坏99%都是设计决定的，生产只不过是把各种材料和设计拼组起来而已。好不好，还得看设计。”这是德贸纺织设计总经理曾子顺关于设计对于布匹价值的独特见解。作为广东工业设计城的设计企业之一，德贸也践行着这一理念。
以设计推动高端出口业务拓展
在顺德大力促进工业设计发展的背景下，原来以贸易为主的德贸开始“两条腿”走路。进入广东工业设计城后更是走上了以设计为主、带动贸易之路。
“为什么布的价值主要在于设计？”浸淫行业多年的曾子顺有自己的深刻理解，布的好不好，直观来看是花色、纹理等，这不但需要设计师设计图案，而且就工艺的应用、经纬的安排等等，都要全面考虑，这些工作完成了，送到纺织厂就可以直接上机织布。布更有看不见的价值，诸如防火、防霉、耐高温、防辐射、无甲醛，天然的材质则为人们带来健康的生活环境，等等。这一切，都是设计师要考虑的问题。他说：“在这个行业里，设计的作用，一是发现市场需求；二是综合型的设计人才通过外观、材质、工艺等的糅合，创造出适应市场需求的产品。”
而今，德贸公司的出口市场包括中东、欧洲、北美、南美和东南亚等地区，曾子顺说：“我们现在出口的主要是功能布料为主。客户走的都是高端路线，很多都要求交易完成之后把设计的版毁掉，以保证其独一无二。我们的客户可能小众化一些，因此价格也高些。”
试水品牌连锁开发内销市场
“在内销这方面，我们主要提供软装总体设计，包括从家具面料到台布、地毯、墙布等一整套的家具装饰。而今和家具企业合作，开品牌连锁店，也取得了不错的成绩。”据介绍，德贸公司通过和迅发家具合作，共同建立了“真智客”这个以美式风格为主的家居连锁品牌。
“迅发是五星级酒店家具供应商，一直在寻求设计方面的提升和自有品牌的建设，而我们正好也要找合作方。我们为迅发提供包括市场调研、整体设计、纺织产品外观设计、材料跟进等服务。”曾子顺透露：“双方合作创立的‘真智客’品牌，目前发展势头良好，全国的直营店已经达到30家。”
就“真智客”这个项目，合作双方还联合向顺德区经济促进局申报了“伙伴计划”，希望能得到相应的资金扶持和项目引导。曾子顺说：“我们觉得这个项目比较符合相关政策引导的方向，所以就申报了，我们也在努力把它做得更好。”
精彩观点
制造如船 设计如帆
迅发家具可以为五星级酒店制作家具，说明其制造能力很强。设计企业要把设计落地，需要的正是有强大制造能力的制造企业。反过来说，有很强制造能力的企业，如果仅仅为别人贴牌，就不能把自己的制造优势全部发挥出来，他们也需要设计来为他们打开品牌之门。
好的制造企业就像是一条好船，好的设计则如一面风帆，“好制造+好设计”，船才会航行得更稳、更快，这是双赢的合作。
