第133届广交会和
中国家电以及消费电子博览会（AWE）
近期相继盛大举行
规模双双创下“史上最大”
参展的多家设计城企业
展示了工业设计的创造力
创新技术的源动力
创意落地的“智造”力
把握市场的洞察力
为产业注入蓬勃活力
根据多家园区企业的反馈，广交会为园区设计服务企业带来了不少订单和客源，设计与制造供应链的创新和整合优势获得了众多客商的青睐。而设计品牌更注重参与AWE，带来行业首创的技术解决方案，成为展会全场瞩目的焦点。
同时，展会也展示了新技术、市场格局等变量为行业带来的变化，不少企业认识到，工业设计力量需要不断深化自身的发展，迎接未来的新挑战和新机遇。
精准获客 市场冷热不均
广交会是中国外贸出口的晴雨表和风向标，而AWE则是家电行业交流和企业发布战略、新品的重要舞台，在这两场分别专注国外与国内市场的顶级展会，园区设计企业除了掘金市场，还要关注客源和采购商需求等方面的变化。
“今年广交会不仅人多，转化率也很高，相比AWE的获客效果更好。”众意设计的负责人说道。睿拓设计的负责人秦力云也有同感，“广交会的客户第一天来沟通，第二天就与我们签单，这几天都忙着和展会认识的客户沟通。”
对比上一届参展，宏翼设计的设计师却认为本届AWE整体人流没有那么多，但能过来展位沟通交流的，基本都是意向非常明确的企业，展后就立刻有客户付款和立项合作，转化率大概在5%。
善思科技相关负责人介绍，“善思参加了适合品牌宣发的AWE，它与注重贸易成交的广交会有本质不同，我们主要围绕善思的全新品牌形象和内衣分类洗单品做输出，在专注家电行业的权威展会发布善思的前沿科技成果，向目标人群传达全新的洗护赛道新理念。”
广交会的热闹客流中，设计企业也感到一丝“寒气”，包括外商客流比往年减少，外商订单甚至减少约40%，而国内市场订单则趋于稳定，电商市场两极分化严重，企业表示将相应地更注重服务国内市场客户。
海外订单也“冷热不均”，部分企业表示，今年出口东欧的订单增长迅速，但北美等发达地区的需求比较疲软，具体表现还要根据具体品类，由于中高端消费品的客户群体稳定性较强，因此其订单需求波动不大。
此外，出行、露营等场景化探索下的新品类更受关注，一些深耕设计与智造的企业发现，境外采购商对户外露营的烤炉等产品更感兴趣，目前在设计端需求的沟通暂时不是特别多，以产品采购为主，今年很多制造业客户反馈外销客户也逐渐开始关注小型、个人用的家用电器产品。
深耕品类易获客商青睐
无论在广交会还是AWE，都能看到工业设计行业抱团，共同发展的势头，发挥顺德在小家电类目的专业度和知名度优势，获得了客商的高度评价。但过于集中也导致组织内的竞争压力比较大，设计溢价也很难提升，企业需要找到合适的突围之路，进行差异化竞争。
不少企业集中呈现设计过的爆品案例，凸显团队对相关品类的专业优势，包括臻米和罗娅的爆款果汁机、年销量过百万的苏泊尔电蒸锅、高端化设计的宜盾普静音破壁机以及韩国大宇的母婴产品设计，与大品牌共创的丰富品类，都让观展的客户感到很惊喜，纷纷认可企业的设计能力。
像咖啡机等具有高技术门槛的品类，更容易获得广交会客商的青睐。设计师介绍，除了要做技术研究，外观漂亮以外，还要了解用户体验和需求，形成打造产品的方法论，并且有大数据和成功案例的支撑，让客户相信我们能把爆品的成功经验复制到其它品类。
针对客户关注的设计落地能力，设计企业还要展示团队拥有丰富的工艺经验，秦力云介绍，“我们团队有自己的工程师，能保证设计落地的可能性达到99%，所以客户对我们都很有信心。”
设计研发突围行业内卷
在AWE展会，越来越多的品牌开始意识到，在群雄逐鹿的小家电市场中，传统品类无法令品牌稳固其市场地位。包括善思科技等园区设计品牌，正尝试根据自身产品优势入局新赛道，更好地扩大品牌知名度，提升用户黏性。
在本次AWE展台上，善思科技带来了号称“洗衣革命3.0”的“新物种”——善思小泡弹S1。区别于滚筒和波轮这两种主流机洗方式，善思颠覆性地应用了“高能气泡洗”技术，它通过独特气路和水路结构产生气泡，在真空负压环境下让气泡爆炸释放巨大能量，清洁衣物细菌和污迹，具有不伤害衣物、洁净度高的优势。
“对于清洁度和衣物呵护度都要求很高的女性内衣，它是一种完美的技术解决方案，以往不适合机洗的昂贵丝绸都能完美清洁”，善思为这种颠覆性的洗衣技术构筑了非常高的技术壁垒，“共投入了2000万元研发，取得20项发明专利，加上外观专利和实用新型专利共计100多项专利数，我们还和立白联名共创天然植物萃取的洗衣皂液，杀菌率达到99%，技术上善思与同行已不在同一维度竞争，未来两年内也很难被突破”。
善思小泡弹S1的亮相也昭示了品牌和赛道的提档升级，未来的2-3年内，善思将聚焦清洁赛道中的内衣洗护，背后源于团队以往的产品开发尝试，发现分类洗赛道的市场潜力和普遍存在的用户痛点。
切换到分类洗赛道后，善思目前聚焦服务高端用户的女性人群。“现代人的时间很有限，让人充分解放双手，拥有更多时间去自我提升或陪伴家人的产品，拥有巨大的潜在市场，尤其是随着收入水平上升、健康意识的觉醒、越级消费的出现，更多人愿意花更高价格获取更高品质的生活服务。”
未来：拓展场景 技术 品牌
广交会、AWE等顶级展会不仅展示了成千上万件不同功能的家电及消费电子产品，背后更是这些企业对年轻人生活消费观念的探索，以及家电等产业在新时代的转型尝试。
米壳设计团队的设计师在AWE看到未来生活新风向，在以ChatGPT为代表的生成式AI火爆的浪潮之下，以AI技术见长的厂商以及智能家居领域的厂商也纷纷积极行动。
传统家电企业、互联网品牌、科技公司等玩家纷纷入局全屋智能赛道，并在AWE现场展开了对于智慧家庭场景化呈现方式上的不断内卷，对此潜龙设计团队总结出技术创新、智慧服务、个性化定制、无感交互、用户体验和生态系统建设的设计策略来应对，赋能企业价值。
通过展会获得客商和市场反馈，也让设计企业加快策略调整，积极应对挑战。徐文静表示，宏翼将继续注重客户信任建立，在品类上更积极探索家电以外的设计需求，如宠物产品、卫浴产品等，从而避开过于集中的设计类目。在海外市场的开拓中也会主动尝试，参与到政府和行业协会的海外观展计划，了解海外市场的需求，稳中求进，逐步开展一些海外设计合作的尝试。
经过展会的观察，善思科技的相关负责人更加确信，“如果你想给用户带来差异化的产品，工业设计已经是底线，颜值不再是产生溢价的部分，它已成为产品组合的标配”。她还表示，专注品牌建设和产品研发的善思科技，未来将加大自营渠道的建设，以技术驱动创新，为用户提供健康、美丽、舒适的生活解决方案。
