在广东工业设计城创新科技馆展厅，一个“戴耳机”的魔方总能吸引访客的眼球。拿起把玩，每一次扭动，魔方的形态会在讲解员手中的平板电脑内立体化呈现，实时提供指导操作。内嵌“大脑”的魔方，打破了传统魔方的体验，令人爱不释手。
这款智能魔方出自佛山市计客创新科技有限公司（以下简称“计客创新”），算得上是公司的成名之作。作为计客创新的创始人，苏梓铭带领团队在一次次突破中研发出爆款魔方，用科技手段赋予益智类玩具灵魂。
在智能玩具赛道奔跑，苏梓铭及其团队以“发明家”自居，全身心投入去做开发及创新。苏梓铭说，智能玩具行业仍有许多好的项目待开发，发展空间广阔，“我们愿意成为其中的开创者，创造更多更好的智能玩具”。
一次偶然 闯入玩具小天地
深受父辈影响，苏梓铭自小便产生创业的想法。在他眼中，自己走上创业道路是一件自然而然的事情。他调侃自己是一名“连续创业者”。
佛山市计客创新科技有限公司创始人苏梓铭。/珠江商报记者林安迪摄
2009年从北京航空航天大学毕业后，苏梓铭先后在外资企业、制造企业工作，学习管理知识，积累经验。2014年，结束“北漂”的苏梓铭选择回到家乡顺德创业，他在尝试过家电类、工业类、电商等不同的创业项目后，下定决心研究智能玩具类别。
为什么会是智能玩具？苏梓铭觉得其中有着妙不可言的缘分。一个与大学同学一起玩玩的“小创造”，成为苏梓铭研究智能玩具市场的敲门砖。大四那一年，苏梓铭仅用两个月的时间便完成了毕业设计。正值空闲期，自小酷爱发明创造的他寻思干点有意思的事情，动手做点小产品。那时，室友新购买的魔方勾起了苏梓铭的兴趣。
佛山市计客创新科技有限公司创始人苏梓铭。/珠江商报记者林安迪摄
“魔方是一个有着很长生命周期的产品。当时我就想，要是能在这上面弄出新意，倒也不错。”苏梓铭回忆道。带着这样的想法，苏梓铭与一名大学同学开始自我创造，他负责写方案，大学同学写代码。最终，他们设计出了一款计时魔方，还拿到了专利。
虽然计时魔方的原理较为简单，但是让苏梓铭偶然间闯入了玩具的小天地。“计时魔方是一个奇迹和灵感的出发点，让我下意识地去关注智能玩具市场。”苏梓铭说。为此，在2015年重新选择创业项目时，苏梓铭的目光再次聚焦到魔方上，“这个东西还可以再做一做”。
颠覆传统 超级魔方成功出圈
再做一做，苏梓铭选择作出颠覆传统的尝试，要让魔方实现智能化操作，打造一款智能玩具。他所定义的智能玩具，是融入更多的科技元素后，玩法更加丰富有趣，既能易于学习入门，又能帮助玩家提升突破，拥有开放成长的可能。
苏梓铭说：“超级魔方是一个很有突破性的产品。”计客创新耗费了三年多的时间进行开发设计，逐一攻克技术难关。一大突破便是解决了魔方自我感知变化状态的问题。而这个解决方案的诞生，来自于团队之间的一次头脑风暴。
佛山市计客创新科技有限公司创始人苏梓铭正在与同事讨论新品研发事项。/珠江商报记者林安迪摄
计客创新研发团队规模占比达50%，分别在结构开发、硬件嵌入、软件开发等领域有所擅长。在一次会议上，团队从各自的领域提出创新想法。一位软件工程师提出，是否可以转换另外一种思路，魔方不用去感知，而是去跟踪。“这个想法一下子打开了我们的思路。”苏梓铭说，团队综合所得就找出了一套解决方案，并付诸实践。
魔方变化多样且内部构造复杂。苏梓铭和团队需要重新构建魔方内部结构，并嵌入芯片、传感器等硬件。他们同步开发软件内容，让魔方能够连接手机，以科技化手段来展现魔方智能化一面。整个开发设计打破了传统魔方的体验。苏梓铭坦言，迄今为止，超级魔方依旧是计客创新做过最复杂的研发项目。
小小的超级魔方，蕴含着智能传感、智能识别、低功耗蓝牙等超过30项的专利技术。它内置了超过6个芯片和6个传感器，由200多个零件组装而成。玩家的每一次扭动，运动传感器都能自动识别、计算出魔方六个面的状态。魔方通过蓝牙连上手机后，玩家可在应用软件上看到还原所用的时间、步数、转速等数据。如果打乱后还原不了，超级魔方还可以智能感应教玩家一步一步复原。还可实时匹配全球玩家，在线比拼还原速度，打破空间限制，让魔方变得更加有趣。
佛山市计客创新科技有限公司创始人苏梓铭正在介绍“超级华容道”的玩法。/珠江商报记者林安迪摄
超级魔方通过智能创新被赋予“智慧”，注定它能成功出圈。2018年3月29日，超级魔方一经面世，首批1.8万个产品仅用了30多个小时就全部售罄。在一年多时间里，超级魔方在全球累计卖了超20万个客户，遍及170个国家。2019年6月，计客创新超级魔方SUPERCUBE i3SE入选美国纽约现代艺术博物馆馆藏。
持续输出 开辟智能玩具新类目
如今，在国内智能玩具行业，计客创新算得上小有名气。苏梓铭认为，计客创新是国内智能玩具行业的开创者，抢先通过设计+智能化颠覆传统玩具行业的模式，收获了不俗成绩。
专注于“设计+益智教育”的智能玩具领域，苏梓铭和团队还开发了智能军棋、智能空间四子棋、超级电子华容道等全新品类，销量占据各大平台的第一名。2018年来，计客创新的营收大约每年翻一番，今年预计有望突破1亿元。
佛山市计客创新科技有限公司设计的“计客超级魔方”。/珠江商报记者林安迪摄
如何持续保持行业领先优势？苏梓铭给出答案，要义无反顾地投入去做开发、创新。对于他来说，用户体验和内容创新是重中之重的一件事情。打个比方，若是一款产品从概念到落地，大概需要15个月，那么苏梓铭会在产品定义上耗费近9个月的时间来打磨，在无数次的设计调整后，最终才会完整地去定义一款产品，接着再去做量产化设计。
“创新内容，需要懂得观察，洞察用户需求。”苏梓铭表示，玩具行业有着不同的品类，每个用户喜爱玩的点有所差别，这就要去挖掘用户属性，分析用户喜好。当用户喜欢更有差异化的产品，但市场又不能及时响应时，这恰好是计客创新可以发力的方向，通过观察及时响应，创造有意思的产品。
佛山市计客创新科技有限公司产品。/珠江商报记者林安迪摄
今年是苏梓铭迈入创业的第八个年头，他觉得智能玩具行业的发展才刚刚开始，有许多好的项目等待去开发。选择回到广东工业设计城成立计客创新，苏梓铭直言“这个决定很正确”。顺德完备的产业配套，为苏梓铭的创业腾飞提供了良好的土壤。他表示，供应链的快速响应和各种资讯辅助，使得创新开发有更多的方案，团队没有后顾之忧，潜心设计开发产品。
在智能玩具领域，苏梓铭的目标很远大——打造更多更好的爆款产品，覆盖更多的智能玩具品类。
创业心语
学而不思则罔，思而不学则殆。创业需要不停地学习，将所学融会贯通，同时也要留有独立思考的时间，不断磨炼自己对市场和用户的敏感触觉。还要放平心态，专注、单纯地去完成每一件事情。
——苏梓铭
